测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。这是卖家在正式打造爆款之前应当完成的一步，那么我们应该如何进行测款呢?

　　测款期间需要关注的数据指标：

　　点击率

　　点击率直接反应了买家是否对宝贝感兴趣。有潜力的宝贝，即使在宝贝没什么销量的条件下，依然可以获得较高的点击率。当然，除了款式外，图片的设计创意也是有影响，所以尽量不要搞趣味创意，简单直接，才能反映出真实有效的数据。这样点击率高的宝贝，在实际操作中，可以很轻松的获取更多的流量。参考标准，测试期间，点击率，可以达到行业点击+1的水平，就是不错的数据。

　　收藏，加购

　　收藏和加购的数据反馈，反映了这款宝贝的潜力，收藏加购越高说明潜在买家越多，那么之后全力引流后，转化为客户的的几率越高!那么收藏，加购的比值在15-30%就是不错的。

　　转化率

　　转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度，宝贝刚开始做测试，就有很好的转化，那么款式真的是没什么问题。这样的款，在同样的推广力度下可以有更多的销量。转化的数值和行业持平，就是不错的表现

　　页面停留时间、访问深度

　　看这个数据，主要是为了更好的优化宝贝的详情，停留时间越长，说明买家对宝贝看的越多，在思考这个产品是否值得买

　　跳失率

　　数值越高，宝贝越不受欢迎，一点吸引力没有，前提是，宝贝的内页已做好!

　　这几个参考数据，都可以去看行业数据，只要比行业的要好，那绝对是有潜力的，因为，现在测试期间，宝贝还不是最佳状态，如果他表现出较好状态，那你就清楚该怎么做了!

　　测款过程

　　现在因为还没开始正式打造爆款，宝贝基础一般，所以直通车投放根据自身情况去投放。

　　这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款。

　　今日主要介绍低价引流测款，这种测款方式比较经济实惠，一般的店铺，都可以搞!流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用!

　　明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等。

　　做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款。

　　测款，只要站内流量。选词，因为是低价引流，直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目，因为词量不同。这里做分享，就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多，具有广泛性。其他什么包儿，鞋子，一些主体类目，都可以参考。什么大件商品，家具，家电，小家电这种功能性商品，玩法不同，以后再说。

　　投放地区：以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，或者旺季中换款操作，所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。更好的参考是根据淘宝指数的搜索地区，或者其他可以对分析地区的工具。如果你店铺一直在操作直通车，直通车后台是可以看到哪些地区点击率高，那些地区搜索量大的，依据它去调整投放地区。不建议全局都打开，没用，有些地方，只搜，不买的!

　　投放时间：为了使宝贝可以获得较多的展现，上午8点开始投放，直到晚间12点期间。测试期间，尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大，容易获取直观数据。点击率，收藏都好搞!至于具体哪个时段，折扣可以拉高，结合自身，店铺的流量分布，去调整，更有针对性。

　　这些都设置好之后，店铺的就开始稳定的去投放，关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流，你的选词，出价都是比较低的，测款周期也比较长，基本在3-5天左右，需要时间拿一些数据。需要关注的就是，点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词，增加其他一些词。

　　根据以上的测款步骤，基本款式已经确定下来，之后要做的就是打造爆款的实际操作了，具体的卖家们可以阅读《淘宝菜鸟开店如何打造新品爆款?打造爆款有绝招!》和《新手卖家怎样打造爆款?成功打造爆款的必杀技是什么?》

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