每个节假日，基本上店铺都会搞淘宝促销活动，都希望能够在活动的时候大赚一笔，可是不好好规划，不动动脑筋，那些淘宝大促活动如何才能举办成功，五一也快到了，这里小编给大家整理一些成功做好淘宝大促活动的思路，希望对你们有用!

　　一、整体节奏规划

　　我们要考虑两个方面的问题，一是平台的促销时间安排，二是自己公司的人员安排。

　　二、确定销售目标和方案

　　1、确定销售目标

　　销售额=流量*客单价*转化率，可以从这三个方面进行考量，对比以往的数据，得到预估销售额。

　　2、销售目标分解

　　这里便涉及到玩法的问题。有两种不同的策划方式，一种是品类多品牌多SKU，一种是品牌少SKU，不同的货决定玩法也会大不相同。

　　三、执行和沟通

　　运营的工作内容大致分为两部分内容，一部分是创意，还有一部分则是将创意落地的过程，执行和沟通是确保创意落实执行的前提。

　　1、沟通

　　沟通基本分为两个方向，一是向平台争取资源，二是公司内部沟通，活动方案落地。

　　资源争取

　　其实在做目标分解的时候，我们就应对所需资源有了一定的评估。拿着自己的优势去找平台的小二沟通，当然是争取到的资源越多越好，越优质越好。

　　设计需求

　　要来了资源位，就要和自己的设计提需求，按照你的汇总表，按照重要程度和紧急程度，填好你根据利益点模板改变好的文案，发给设计，确定收图时间结点。

　　客服

　　在做好了规划之后，一定要和客服提前进行沟通，将整个活动的概况和需要注意的点交代清楚，包括所需人数的预估，以便客服组能更好配合完成工作。

　　2、预算

　　制定了销售方案，那么你的预算也应该一目了然了，哪里需要花钱?包括赠品的总量是多少?多少钱能达到怎样的结果?心中都是要有数的，确定了之后带着方案去找上级沟通。

　　3、社会化营销

　　活动的主题和玩法制定之后，就需要新媒体部门进行配合啦，一系列的社会化营销也可以带来可观的流量。

　　4、执行

　　执行主要分为三个方面：一是关于产品的检查，参加活动后一些信息的改变一定要确保准确。二是关于广告图和活动页面的，活动什么时间上线，什么时间下线，都要心中有数，及时更换。还有一个是关于活动的设置，在后台会进行系一列的操作，这部分也要事无巨细。

　　当所有的操作步骤给大家讲完之后，希望大家学会总结，无论活动最后开展如何，经验都是靠自己积累总结出来的，所以只有不断的积累才会获得最终的成功!

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