从上图可以看到，在同一个关键词下，竞价的宝贝数越来越多，出价也越来越高。
　　在如此巨大竞争压力下，带来的流量都是你所需要的吗？都能转化为成交吗？显然不是的！大家可以看看上图【流量转化漏斗模型】越是热词大词，转化概率越低。因此减少无效的展现、无效的点击、无效的花费可以大大提升整个店铺的运营效率。所以搜索个性化，提升消费者购物体验，提升掌柜店铺的运营效率、减少无效花费，可谓一举三得。
　　（一）搜索个性化有什么优点？　　
　　①进店流量更精准 　
　　展现的千人千面，导致进店流量更加精准，提升店铺运营效率。 　
　　②有利于CTR及店铺指标的提升　　　
　　精准的流量有利于店铺指标及店铺竞争力的提升。 　
　　③有助于提升综合质量分 　
　　搜索个性化带来的精准进店流量，有助于提升点击率和点击转化率。若效果提升相对明显，有助于提升质量分。
　　④每一分花费都用在刀刃上　　
　　在获得更多精准流量的同时，减少了无效展现及无效点击，无用的花费也相应减少了。在精准流量上在做溢价，将推广费用花在刀刃上。
　　（二）影响搜索个性化的因素有哪些?
　　1、会员属性：会员属性分为性别、年龄和购买力。
　　2、消费者行为：这消费者行为分为浏览、收藏和加入购物车、购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性别、年龄、购买力吻合或消费者对你店铺有浏览、收藏&加入购物车、购买行为，你的宝贝就会被优先展现。如，举个例子：小明，男，23岁，月收3000,想买裤子，最近一直在浏览和收藏相关宝贝。当小明搜索裤子时会出来哪些结果？

  

　　此外，淘宝直通车搜索个性化上线后1个月内会其他的辅助工具会陆续上线，像：关键词实时数据报表、流量获取能力工具、流量预估工具、线上推广透视，这些工具能帮助掌柜们更好的预测和分析流量，以作出最正确的决策。
　　1、关键词实时数据表：通过该表可以看到当天关键词累计到当前时刻的数据（包含展现，点击，花费等数据）。您可通过观察关键词实时数据变化来调整出价策略。
　　关键词实时数据时段折线图

 
　　掌柜该如何抓住搜索个性化的机会? 　
　　方法一：进一步拓展进店精准流量。这点主要以增加曝光，增加有行为人群为主展开。
　　a) 推宝贝：推广不同特征不同类目的宝贝。
　　b) 扩词：添加精准匹配的热词，添加广泛匹配的长尾词。在保持精准的前提上扩大流量。
　　c) 联合推广：通过联合推广来引流，包括使用定向推广和钻展定向以及使用站外投放来增大曝光，增加浏览人群。

 
　　方法二：进一步提升推广质量分。在这点上运用质量分四维、拖词法、关键词实时数据报表、关键词推荐工具等辅助提升推广质量分。

 
　　（三）直通车搜索千人千面（个性化）相关问题
　　Q：搜索个性化是按哪些维度个性化？
　　A：这个维度包括有基础维度和买家行为维度，基础维度为性别、年龄、购买力；而
　　买家行为维度，则包括浏览、收藏、加入购物车、购买等。
　　如：您的宝贝是高单价的青春休闲男裤，那么当消费者搜索“男裤”时，您的宝贝在面对性别男、年龄年轻、购买力高、及之前在您的店铺浏览、收藏、加入购
物车、购买的消费者是会优先展现。
　　Q：搜索个性化后能给店铺带来什么？ 　　
　　A：1、更加精准的进店流量
　　　　2、无效展现和无效花费的减少
　　　　3、有助于推广质量分的提高
　　Q：搜索个性化后质量分会提高吗？ 　
　　A:推广质量分是综合分数，搜索个性化可以带来精准进店流量，有助于提升点击率和点击转化率。
　　Q:搜索个性化和定向推广有什么区别？ 　
　　A:搜索个性化是在搜索关键词的前提下，对不同的消费者展现不同的搜索结果。定向推广则是在定向展示位置针对访客的兴趣点进行相应的展示。
　　因此，利用好直通车搜索千人千面（个性化）功能，你害怕网店流量不够精？不够高？转化率不够好吗？更多淘宝经验知识分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。