做精做细，就是为了找到符合产品的个性的特定人群，更易让买家记住你。在淘宝宝同质化日趋严峻的今天.产品是否具有个性化，往往也足一个店铺成败的关键性因素。淘宝小而美.总的来说，就是对个性化的途释。做精做细，就是为了找到符合产品的个性的特定人群。今天的淘宝，店铺风格将会占据址来越，要的地位.这里的风格，就是指不同于他人的个性化。淘宝颁布了13-14年新玩法，提出“支持个性化卖家.，这就足以证明如果你的店铺做不出个性，那么将在淘宝的下-波浪翻中迷失。
    那么，什么样的店铺，才耳是有个性的店铺?以本人在淘宝店所发现的几家有调性的卖家店铺作为案例。

    木木三

    相信在淘宝上做买卖的掌柜，有不少人听过木木三家的掌柜三哥。他们家不做推广，不做分享，闷声开店。打开店铺:甚至没有做宝贝展示，只有一个链接入口进去，再将店内宝贝铺陈开来.店主旺旺只是偶尔上线，非常低调，不收差评，也不做店铺装修。听说三哥早年是在豆瓣混迹的文艺青年，有一定的客户基础群体，之后逐渐通过老客户口碑将自家粉丝扩大的，喜欢在首页写煽情文字，而这点.又通常是大多数不喜欢对首页文字长篇大论的准柜所不喜的。但是，三哥却反其道而而行之.那么不得不佩服他的精准拿捏.文艺青年哪有不喜欢偏煽情的文字、有感触的图片?这完全把我了店铺的精准定位和客户心理。

    这是木木三店内的一个老客户留宫，可能有人会怀疑是托儿。但是我相信绝对不是.为什么?一个连推广都不属做的店铺，应该不屑于会用这种手段。

    我们假设掌柜有一定的人脉资源，后来三哥开了淘宝，假如就循规蹈矩地来做.那么豆瓣的资浪可能会有一时的作用，但是很难有持续性。他的高明之处就在于抓住了这类人群的心理，既然大家都是一个圈子，必然需要投其所好.于是就形成了店诵独特的风格。从上述顾客的描述可以看出，木木三一直是用口碑在传播自己的店铺。用口碑传播，很难，前提是你要有忠实的铁粉，你的产品质量得过关，必须给你的客户传播你的理由..…等等无数个必须，而木木三都做到了.不得不说，店铺发展到现在.百分之百好评实属难得。金冠，百分百好评什么概念?可以说他的客户都已经触合进他的群体，大家自觉维护小心呵护.都是一个圈子-家人，有种看不见的感情在维系这样的一个圈子。

    调性体现:和用户分享我的感情，用我的感情触动你的感情，亲戚整个圈子的共鸣。

    斐克迪思旗舰店

    这家店铺，是一位群友介绍给我的。最开始看的时候，发现除了模特妹子身材，图片很有感觉.和其他店铺直的没有任何区别。直到在店中发现一个表面上看是logo，但其文案描述是对该店铺的消费群体一时的共聚和号召，或者可以说是店铺本身给予了这个群体的一种信仰，群体中的每个人都有自己的特点。

    有这么一群人，他们不仅，欢这个东西，甚至信仰这个东西，所以，店铺将他们号召起来，告诉他们.在我这里，你们可以得到你们听信仰的东西。你要的一切:狂野、叛逆、不羁…店铺需要有这样性格的人群，因为店铺就是为你们定制的，我这儿没有小清新.没有文艺青年，全是辣女浪子，我们就是这么-个圈子，我说这个的目的，就是为了聚集你们，追随这
    成功秘诀:你的店铺要有灵魂，你就需要给自己和自己的客户群体树立一个信仰，买家会愿工并钟情于追随这个信仰，成为这个信仰的忠实信徒。

    比起促销打折，给客户一个他自己本来就深信的信仰更能让客户凝聚，更能让客户忠诚。而你要做的，只是把他所信仰的东西，替他喊出来.就这么简单。

    四月芳菲

    这家店铺最一大的个性就是质朴。店铺没有华丽的装修，图片不刻意做作，整个店铺给人塑造的是一种原生态的氛围。几张乡村老院子的图片.更让人相值店铺的东西是纯天然的绿色t品。在店铺的详们内页，很多文字，开头一般都有动人而质朴的小故事，然后是制作过程，以及产品的功效。当然，制作过程.产品功效.哪个负面都有介绍，但是能触动人心的小故书不是哪里都有的。

    语嫣还提到一点.就是淘宝将会打通卖家、买家的通道。通过一台电脑.一条网线，两个完全陌生的人，如何打通?.快捷的方式，就是建立感摘的连接，把购物平台的客户.转化到社交平台成为粉丝，购物平台是消费金钱的地方，而社交平台就是维系感情的地方。

    调性展现:用文字和客户建立了一种联系，让客户产生信任，进而产生成交，产生粘性。

    主要是想通过上文中三个店铺，让更多的卖家了解到店铺的个性化，差异化究竟是什么?在我.来，单纯的卖货卖得再好，也是一个没有灵魂的店铺。你必须对店铺倾注一种可以引起客户群体共鸣的感情。这种感情，实际上就是这个店铺客户群体自身本来就具有的感情，你只不过是把这种感情用文字和图片描述出来，展现在这个特定群体的面前.用感情俗建一个相互信任的桥梁。

    由此可见，情感营销将会成为电子商务发展中尤为，要的营销方式。没有任何一种营销手段能比投入感情更能有特色.有差异、有文化、有内涵。各位卖家.不妨从今夭开始仔细想想，你应该对店铺倾注一种怎样的感摘，能让你的客户引起共鸣，让店铺具有灵魂并且充满生机。

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