参加双11狂欢节的卖家们如此之多，如何才能让买家在千万卖家之中找到自己喜欢的产品和风格，这就要看你的图片做的怎么样了，其实，现在的电商，越来越倾向于图片引流的时代了。好的图片，有代表性的图片往往能吸引更多的精准买家。双11如此隆重的营销节，卖家们也一定不能忽视图片的作用。

 

通过图片吸引粉丝关注页面，再通过会员营销拉住新老客户，前期预热双十一当天产品，确保最大限度传达到消费者。

 

今年的双十一与以往不太相同，从10月14号宣传以来，各大品牌多多少少蒙着一层神秘的面纱。作为一个买家，双十一的感觉不是漫无目的的找产品，更多的是找品牌，这是一场品牌盛宴、文化比拼，是吸纳粉丝的舞台，在这个场上，卖家可以赢得粉丝，也可能被别人抢去粉丝，所以这次的品牌故事、代表产品都是每一个品牌的小心思。从淘宝去年双十一突破历史记录达到191亿，在这一年中天猫商家快速增长，今年淘宝又会创造几个百亿，几个单日销售奇迹，这次的销量皇冠又会花落谁家？

 

图片，抢粉大战

 

这一年，线下品牌在这次双十一中明显发力，而淘品牌也不甘示弱。如何才能让买家相中你的双十一关注页？如何勾起买家的购买欲望？

 

第一步：分析访问者

 

老顾客：对卖家品牌有一定认知，喜欢并考虑二次购买的粉丝。

 

新顾客：对品牌不知或者略有所闻，需要进一步利用文字、图片打动者。

 

除此之外，还可以对买家进行深度分析，如年龄、喜好、购买频率、客单价等。

 

第二步：页面元素突出

 

品牌特色：如100%棉麻、德国原厂、纯手工、1864年至今、源自…

 

品牌广告视频：代表品牌特色的视频，如凸显品质、高端、大气、时尚的。

 

这里建议卖家不要单一的进行策划，可以结合季节时令、马上要到的节日、这个时间点最火爆的事情进行结合营销，相信在这个深秋时间点，没有人愿意为清凉的页面买单。

认同感：如白领人士喜欢职业或休闲，把能表现其中产品感觉的图片放上去，并搭配衬景的文字。

 

代表产品和神秘价格：有些商家很好的利用这个机会给大家设置悬念，如原价4999的产品，在双十一当天价格是“1？？？”，用这样的方式只给到买家千位数字，勾起买家遐想。代表产品就更加有说法了，不要再拿老款忽悠客户，别忘了这次双十一能给店铺带来多少流量和老顾客，品质和样式决定了他们会不会再来买，如果你只想处理那些尾货，而没有真正的优惠，那这真是一次的买卖，所以拿出你最看好的款吸引买家吧，哪怕这款产品是限量，就让买家们疯抢。

 

接下来就是不能缺少的优惠券，优惠券建议放在比较显眼的位置，旁边别忘了告诉买家这是2013世间仅此一次的特大优惠。说真的，优惠券只是一个开始，如何让买家使用你的优惠卷，那才是最重要的。

当然，要做好双11，只有突出的图片还是远远不够的，我们还要从会员营销的角度来吸引老会员的二次乃至多次购买。还要做好备货，客服接待准备等一系列细节工作。如果你想了解更多的淘宝双11相关经验和资讯，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn/）。

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