相信每个卖家都知道，客单价高，意味着我们只要卖出去一件产品，其获得的利润也比较高。谁都希望自己的客单价高的产品同时有个好的销量。当然，这并不简单，当然也不是没有解决办法。我们今天就来探讨下如何让客单价高的产品有个好的销量。

下面直接进入主题，对于高客单家的淘宝店，如何运营？

第一点我要说的当然是优化，优化是基本上每个天猫运营团队都说到的内容，可是具体的我们是做细、做精了吗？对于高客单价在优化的时候我们要注意什么问题呢？

1】标题是给谁看得？

标题是给消费者看的，但是更多的是给淘宝看的！为什么这么说？从下图我们可以看出规律，通过搜索进入的客户比例是占据将近一半的，那么搜索是通过数据产品关键词来找到产品的，当通过产品搜索出来的。所以产品标题一定要做好，标题要更好的去匹配搜索规则。

其实在我们很多论坛里面已经讲到很多关于如何优化标题的文章，大家可以好好的研究一下，今天我想讨论的是标题不仅是给消费者看的，更多的是如何让淘宝系统更好的抓取到你。

所以，标题必须填满，除了要有较好的可读性之外，一定不要去累计关键词。大家可以看下面两个图片

第一个产品的标题是“皇冠促销可长时间使用负离子发生器,去甲醛,空气净化器,氧吧” 客户在读取的时候，是可以读的通顺的，但是他的关键词含量却很低，只有“空气净化器”“甲醛”“负离子”“皇冠”，所以只有在消费者用这4个词语的时候才可以被搜索到，

第二个标题我们在来看看“施恩德负离子氧吧 空气净化器 家用 除烟 除甲醛 清新净化机 正品” ，它包含的关键词没有重叠也没有堆积关键词，字符占满，且包含了“空气净化器”“负离子”“氧吧”“家用“ ”除“ 烟”“甲醛”“清新机”，这些关键词以及关键词的任意组合，同时也有”正品“这类的增强消费者信任感的词语，第二个标题不但实现了标题的可读性，同样实现了淘宝抓取的规律。

2. 产品主图、直通车等图片的创新

同样，从【图片1】中可以看出，作为天猫商城，产品搜索同样从淘宝和天猫两个平台来源占据较多的，在我们家电行业，天猫要求第二张图必须是白底，不能出现牛皮藓，但是对于第一张图，大家就需要多花心思，第一张图是淘宝搜索时所展现的图，第二张图是天猫搜索时所展现的图，第3-5张，是可以放置我们的细节图以及直通车图片的。经常发现很多商家的产品主图是一年四季不变的，但是经过这一年的论证，适当的根据不同的节日，活动去更换产品首图，是非常必要的，对流量影响也是很大的。如下方三张图片

3

根据不同时间对产品首图做新的调整和策划是非常必要的

但是尤其要注意，作为高客单价的产品，图片一定要干净大方，千万不要牛皮藓！当然图片的背景色也是非常有讲究的，需要根据你产品的所在的”豆腐块“周围的产品展示，设置您的背景色，这样才可以在众多产品中更加的突出。让消费者第一眼就看到你的产品。

当然对于产品的优化还包括标题关键词、产品属性、详情页、上下架等各个方面的优化，这个说来就很多了，以上我所讲到的标题和图片是一个思路，想要告诉大家的是要灵活，我们在互联网上做的就是视觉经济，除了让消费者找到我们，还需要让消费者看到我们，愿意在我们的图片指引下，进入我们的店铺消费。

第二部分，高客单价，其实更不好打折，无论你多少折扣，价位基本也是下不来的，这个时候怎么办？针对我们的产品，客单价5-8K之间，我主要从以下这几块去做的，

第三部分，提高客户的二次购买力

对于公司所经营的产品，我们制作了非常精美的产品手册，产品册里面包含了热销产品，以及针对不同的家庭和不同的消费群体做的产品推荐和组合，同时，为了增强产品册的可读性，我们增加了很多产品的健康知识以及小常识，让产品手册变成一本健康家电的百科全书。

且整个产品册，都是有优质纸张印提升的，每个产品旁边也都印制了天猫购买连接的二维码，目前我们的手机店铺购买率是非常高的，对于客单价在5-8K的产品，手机订单的下单率能够达到20%也是很客观的了。

【产品册图例】

所以说，对于高客单价的产品，对于价格限制较多的产品，我们更多的需要从提升消费者的体验度以及客户维护上来做，增加客户对我们的认可度，提供最优质的服务和产品，并通过多种渠道做品牌宣传。

更多的网店推广经验请关注开淘网（https://www.kaitao.cn/）。

查看更多相似文章