展示和点击是成交的重要前提，也是提高转化率的基础。对于中小卖家，要的不是大流量，而是有效的流量，最好是有成交的流量。展现最直接方式是通过搜索，也就是标题设置。一定要注意，30个字的目的不是得到最大的流量，而是得到最高的转化率。关于展现可以分为两部分来讲，一个是新品，新品没有数据，那主要要找这个小类目的关键字，产品的特点、属性的关键字和卖点；另一个是已经有销量的宝贝，有销量的就有数据。下面，指导开网店的小编就和广大的中小卖家相互探讨一下有效引流经典招！
基础步：展现
新品展现三法则

淘词

       数据魔方最简单的功能就是看淘词，比如大家在数据魔方的淘词里输入了童裤，会出现这么多的热搜词，并且还有很多的指标值，到底选择哪个词呢？大家看到的这个是按照搜索量排名，“童裤 男童 加绒”搜索量排第二名，但是在线商品在所有的热搜词中却是比较少的，搜索量大说明买家需求大，在线商品少说明宝贝的曝光率高，这个词条的点击率和转化率也都比较高，这样的词就是我们所要找的。

       但是小卖家不一定都买了数据魔方，如果没有买数据魔方，最简单的就是第二种方法。

卡住搜索

       在淘宝的搜索框输入想卖的宝贝关键字，比如输入童裤，会出来这么多的关键字（如下），这能说明淘宝买家正在找什么，另外，页面下面的属性也很重要，如果选择的属性和题目设置的一样，标题的质量评分就会高，在搜索时，排名就会相对靠前。

      要知道，目前淘宝的大部分流量都导入了综合搜索，综合搜索就是以前的默认搜索，综合搜索要经过相关词过滤、上下架时间和参数加加减减三个部分，参数加加减减里面就有刚才说的题目和属性要匹配。

善用量子恒道

       第三个方法就是从量子恒道里查看流量分析、店内搜索关键字，这些就是买家想从店铺里买的。

巧用销售数据来展现
        销售数据是黄金屋。如果要是有一定销量的，就有了销售数据，数据就是黄金屋，这时一定要看两个数据：搜索关键字、成交关键字。搜索关键字说明买家在想要这个东西的时候点击了你的这个宝贝，但是不一定买了，而成交关键字是不仅点击了，看了，而且买了。
       如果这两个关键字一致，那说明优化很成功，看到宝贝的人都买了，说明转化率很高。但是如果这两个相差很大，那要舍弃搜索关键字，而添加成交关键字了，毕竟大家最终要的是销量，不是流量。
      这些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，没有展示也就没有后面的内容。那么，展现是流量吗？当然不是，点击才是流量。
那点击又依赖于什么呢？价格和图片。

升级步：来点击吧

       首先说图片，说起图片就要说差异性。先问自己一个问题：你的产品需要卖给所有的人吗？不是，你的产品只需要卖给特定的人群，只有定位准了才会有销量，评价也才会好。换句话说，你要让什么样的人喜欢你的产品，你想卖给谁？再说得清楚一点，你把东西卖给谁，谁会觉得超值、喜欢、捡了便宜？
       有人说，我不会定位怎么办，还是得看数据，看看成交的顾客都有什么共性，流失的顾客有什么共性，个人觉得淘宝初级卖家在分析产品，而高级卖家在分析买家。这个在数据魔方都看得到。
       图片要突出差异化。有人问：“那中小卖家没有能力自己设计，都是从市场上拿的统一的货，怎么能卖出差异化？”建议图片一定要自己拍，越是小卖家越要从拍图做起，不要用厂家给的统一的图片。用厂家给的统一的图片，只能造成价格的厮杀，但是拍图要有目的性，知道这张图要表现什么，要突出什么。
其实，不同的人看待同样的东西时，是有不同的角度的。在新品上架时，做的最重要的一件事情应该是讨论：这个产品有什么卖点？10个人看同一个产品，看到的卖点都是不同的，有的人看到的卖点甚至会很怪，但是这个可能就是差异性。
        那图片是越多越好吗？如果你的每一张图片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是厂家给的图片，你都不知道这个图片要表现什么，就都放上去，那就不是。
        强调一点，图片每张都要知道卖家想告诉顾客什么，最好下面有文字描述，描述这张图片的目的。有了有特点的图片，顾客就会点击吗？如果价钱不合适，顾客也会不买账。
       定价271原则。关于定价，受影响的因素就太多了。这里可以给出一个参考的公式：最优价格=（相似商品最高单价-相似商品最低单价）*0.618+相似商品最低单价。比如说同一款童裤，大卖家一般卖到90元，网上最便宜的一般是60元，那按照这个公式，算出的价格是78.5元。从理论上来讲，这个最优价位可以给买家一种物美价廉的心理感觉。
      定价一定要和店铺的“271”策略匹配，也就是20%低价（用于引流），70%中等（保证主体销售额），10%高价（塑造品牌档次）。店铺里不能所有东西都是一个利润，要有排兵布阵。

展示和点击，是一个根本。

小编就和大家分享这么多，希望对广大中小卖家有所帮助，如果你还想了解更多网店经验，欢迎查看：https://www.kaitao.cn/taobaojingyan

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