做好店铺内功
做好店铺内功是个关键,也是重中之重。打好店铺扎实的基本功,包括店铺装修,宝贝标题设置,上下架时间安排,橱窗推荐利用等。最重要的一点是跟上淘宝步伐,用心研究淘宝指数,时刻把握买家搜索宝贝的最新动态。每隔几天就去淘宝指数搜索一下,看看最近几天买家都在搜索哪些词,记下来,作为宝贝标题参考。
比如看看韩版女装搜索趋势:在11月10号左右,出现了一个搜索的高峰期,在12月4号左右又有所上升。
从图中可以看出,搜索“韩版女装.的买家有上升趋势,成交指数也可以。因此,“韩版女装.这个词可以作为宝贝的关键词内容。而“时尚女装.就相对弱一些,可以考虑换掉这个词,或者参考搜索排行。
然后进行标题关键词取舍,尽力找符合自己宝贝的热词添加上去。
另一个重要的点是,卖家紧跟时尚,时刻关注最新的热点话题,适当添加到宝贝标题里面。比如,前些日子的“32郎.(就是杨坤),“走你style"等等,在淘宝搜索一下,出来一大堆包含这些热词的宝贝。
如果适当地在自己的宝贝标题里面添加这些词,会增加不少免费流量。那么如何找这些热词呢?教大家一个最简单的方法,到qq空间,各个微博首页都可以看到最新的热词和话题,只要找到适合宝贝的就可以拿来用。
这样下来,一个宝贝标题,可以由促销词+属性功能词+热词就组台好了。促销词就是诸如包邮、特价、秒杀、天天特价等等。
时刻关注量子
每天晚上一定要看量子统计图,一个是观察店客流量在哪个时间段,一个是看看买家是通过哪些关键词搜索进店的。这样做到心中有数,及时修改宝贝标题,把宝贝上下架时间改为搜索时间段内,最大限度地利用了搜索带来的免费流量。
比如,一般买家搜索时间段大概在上午9:00一11:30:下午14:00一17:30:晚上8:30 -22:30。如果能够很好地利用这个时间段设置上下架,及时安排好橱窗推荐位,把主推的宝贝及时放在第一位,这样免费的流量很容易拿下。
利用站外推广
另外就是多加QQ群,每天分批、按需求发送营销邮件。发送一段时间后发现,打开率高不高,跟邮件标题有关:点击率高不高,跟邮件正文设计有关,但有时邮件经常会被屏蔽。但苦于不会设计邮件标题,正文也不够软,不吸引人。后来找到一个邮件营销平台,可以提供免费模板,各方面都很专业。每次店铺上新品或者搞营销活动,都先用邮件通知,这样一来,推广范围就大了很多,流量也往上涨,老客户的回头率也高。抢占新客户和维护老客户是必须要做好的,这样就大大提高了邮件点击率。而且这些方法花钱很少,非常适合小卖家。
这样一段时间下来,发现店里真的有了突破性的流量变化。另外就是要每天关注微博热点,及时跟话题,打开腾讯网我的资讯,找到微博分页进入跟话题。由于这些都是热点话题,所以很快就可以带来店铺流量,省时高效。
通过以上这些努力,店铺流量实现了翻。其实推广的方法多种多样,要找到适自己店铺的方法就可以。
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