年末清仓季，各店铺的竟争也趋近白热化，想留住客户清库存就要做好:快、精、准。

    从10月到来年1月居肖费者胸买冬装的旺季。尤其到了12月、1月，各店铺的竞争也趋近白热化，各大品牌价格故不断，中小卖家更是难以抢占先机和市场。这时，想留客户想清库存就务必要做好:快、精、准。

    促销体系快出手
    上图是2011年，2月到2012年5月的冬季男装销售数据，图中可以借到从12月开始，冬季服装销量就开始一路下跌。对于正在观望的消费者来说，商家想清库，就要先出手，面对竞争对手要出其不意，攻其不备，才能让消费者先选择你。所以做活动要快，在别人没做时就要建立起促销体系，果断出手。

    一般清仓促销体系:折扣+优惠券+推广
    关于清仓期的优惠方式不宜复杂滞后，返积分返券的确可以让卖家利润可观，但是同时给消费者设了购买门槛。对于一个风格型店铺或扭拥有众多粉丝的品牌店铺，最直接快速，更易疚得消费者的青睐，因此返现金券最合适。
    双十一后，由于咨询量较大，客服反应慢，态度差.发货速度慢…这些问题带来的连锁效应将会直接影响到该店铺在，2月和来年1月的销售。因此，在清仓过程中，卖家必须重视容户体脸。网购消费者黄金等待时间在30秒以内，卖家必须在这30秒的时间内把消费者留住。


    另外，过年网购旺季对店铺是个考脸，选择快递公司也同样重要。选好快递公司，做好发货提醒是好店铺的标志。同时宁慢发不能虚发，否则会引起消费者的强不满，要想在这年终获得一个消费者认可的奖状可非易事。

    文案精，主题精

    在清仓过程中，一张好的banner图，一段好的文案当然也是吸引消费者的关注点。在文案策划中，卖家必须要做到箱准。例如某男装店铺的案例，主题为:“第一男装品牌，全羊毛大衣免费穿回家”。

    文案包装:一是本店的老容户，购买过任何一件500元以上货品的客人，凭订单截图，这件大衣免费领;二是凡活动期间购买500元以上货品的，这件风衣也免费领。这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一。但是经过文案的包装之后。远远比“某品牌风衣买一送一，的感觉好得多了，让人感觉该男装品牌硬，品质优。

   “购买过一件500元以上货品的”和“活动期间购买500元以上货品的”两个条件看似金额一样，实则前者条件难以达到，而后者较好实现，那么看上赠品风衣的朋友一定会下手了.这也就造成冲着前一条来的人，不会超过15%，而85%的人都是到店现买的事实结果。

    而且有说明意义的文案主要还是在店内营销中，而硬广的图片广告同样应该做到称佳营销。例如下面的的广告，100%纯羊毛+全场毛衣五折封顶:简洁有力，把品质和活动内容展现的淋漓尽致的直击目标群，这是很多店铺一直忽视的.
    地域区分准营销

    商业中的二八定律虽然在淘宝中显得略有不同，但老客户仍是消费大头.适时的告知老客户店铺营销内容是关键。卖家们可以通过短信、旺旺、容户群等方式对老客户进行活动告知。同时，由于不同地域的气候也会不同，卖家们可以考虑针对不同主打款向不同地区的买家发送信息:
    淘外清仓也跟上

    冬装清仓季，当然是越多渠通越能增加销兰，因此，卖家们也不要忽略淘外的一些渠通，做女装的卖家就可以多考虑蘑菇街、美丽说这样的导购网站。

    营销价格战关键还是要挖掘消费者的需求，这个时间段消费者的需求无疑是年货:新衣服、新鞋，所以早早的打出“年.这个营销概念也是一种先发制人的方法。当然，卖家们在耕耘好自己的一亩三分地时，也要要积极响应淘宝组织的冬季清仓活动:不一样的淘宝12.12、天猫预售、快清仓频道等，这些活动和平台都理大流量的来源，也是商家们消灭库存的通道。
    关于淘宝分销的就介绍到这里，更多精彩内容请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

    推荐阅读：网店年底清仓把握好节奏
https://www.kaitao.cn/taobaojingyan/20121217115510.htm
查看更多相似文章