年末清仓，不仅要时时把握各个促销活动和节日的节奏，也要做好店铺规划。

    目前国内服装的平均货品周转天数为185天，而冬季服装成本高，卖家们往往是最不希望存货的，但卫年末是服装行业的旺季，又面临双十一等创造销兰奇迹的活动，是各大卖家抢占市场的好时机，所以在活动期间保证库存十分必要。那么，面对活动逝去后的库存，卖家们应该从何入手?

    采好清仓节奏点

    双十二的活动可以说是淘宝平台在2012年末的最后一个大型活动，而紧接若的平安夜和元旦各大商场将会进行大规模的促销，这波促销过去之后，消费者基本已完成冬装的购买需求，转而将注意力投向春季新品。所以，12月--1月底对冬季清仓尤为关键。

    卖家们清仓甩库存，不仅要考虑自身的情况，最鱼要的还扭要跟着淘宝活动一起走。首先可以看一下1月份淘宝活动与各大节日活动。


    过了双十二，“足不出户、冬日商品5折淘，是淘宝平台的2012年未联台商家的营销活动了。活动从，2月，7日开始到1月9日结束，这波促销过去之后，消费者基本已完成季服装的购买，转而将注意力投向春季新品。

    足不出户冬日商品5折淘活动时间表

    优惠折扣抢跑线下

    12、1月是线下商家集中发力的月份，但翅由于线上店铺缺少线下渠道，这两个月对于线上的卖家来说是名副其实的库存月，因此，时间就是一切。淘宝卖家们必须要紧抓，2月和，月这两个月的时间。

    双十一战火后，低价潮已一发不可收拾，这时库存呈大的只能继续双十一的低价策略，但是不需要全天折扣.可选择限时抢购等作为低价的辅助工具。销呈好的则可阴台高5一20元，这时别忘配合优惠券，折上再减不光可以让买家买的爽快，更可以让清仓速度得到双倍提升。


    另外，卖家也可以考虑将产品价格分为三档，比例分别为:6:3:1,即选择60%的冬季库存作为清仓品低价销售(2一5折).另外30%冬季销量新品作为搭配销售(5一6折)，10%的预售春款新品提供给追求潮流的达人(8折），同时可以从预售新品中选出主推款式。

     产品组合自助搭配


    组合一:自由搭配，选择不累

    买一赠一是很常见的商品组合，但是买家买东西时常常会有这种感觉:买的或者赠的商品总是一个喜欢一个不喜欢。这时，卖家就可以考虑扩大买家的选择范围，让他们自由的选择喜欢的组合。此时，卖家要做的就是选择出那些成本低适合做蜡品的产品。

    组合二：衣服+配件，让你更有型
    配饰总足给人锦上添花的感觉，而冬季必备小物则总是能轻易的打动人心。因此，卖家在搭配过程中也可以增加配饰，但是要注意小件的选择一定要精致，百搭的时尚款总是受人欢迎的。


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