流量来了，但是转化率却很低。原因在哪里？相信大部分的卖家是在宝贝内页，也就是宝贝描述详情页。其实只要你记住一点，你就能抓住买家，那就是“以客户为中心做好宝贝内页”。

    如何以客户为中心做好宝贝内页呢？

    文案撰写要以客户为中心。

    内页设计要绝对以客户为中心，而不是以产品为中心。首先必须要解决的问题就是客户到底是谁！当然知道客户是谁之后，还要明白目标购买者是谁。

    有时候使用者和商品的购买者是不重叠的，比如礼品类的产品。所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑到这两类客户是谁？这两种客户都关心什么？例如商品购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此商品送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。

    比如，下图中的包包洗澡盆，虽然使用者是宝宝，但是购买者却是妈妈、爸爸、爷爷、奶奶。所以在设置内页的时候就要加上妈妈的场景。

  

    产品价值上要将使用价值和附加价值结合起来。

   意大利木马的一款新生儿奶瓶售价100多元，在同类型奶瓶中就是比较贵的，比如说为了让宝宝更加聪明，想让宝宝在一岁认识两种颜色，就买两种颜色的奶瓶，和宝宝进行互动，这种情况下奶瓶不再是奶瓶，同时还是帮助宝宝提升智力的玩具，这样这款奶瓶就赋予了很多非使用价值。当然，还可以开发出很多附属价值，这个就是智者见智了。

 

   文案中不仅仅要提出商品的使用价值。有很多商品的内页文案在写作的时候都只写了商品的使用价值，而没有去挖掘一个商品的非使用价值，一个商品的非使用价值可以从以下这些方面考虑。

    第一，品牌的附加价值。

    第二，文案中身份和形象。

    第三，跟职业相匹配。

    第五，感觉，很多客户买东西就是一个感觉。

    第六，面子，中国人最讲面子。

    从以上六大方面入手，你就能写好宝贝详情内页了。更多精彩内容分享请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

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