入秋后，户外骑行的人增多，消费上涨带来新金矿。秋末冬初天高气爽的这个季节，很多年轻人开始骑行。既避免了城市的拥堵，也锻炼了身体。而且骑行十分环保，因此越来越得年轻一代的喜爱，消费市场在不断膨胀然而，作为淘宝网店卖家你需要知道，不同类型的单车消费特点有大不同。

    秋季到来，骑行升温

    秋季骑行热，表现在数据上就是成交量的上涨。山地自行车、公路自行车、场地自行车成交兰均在上升。带动了各种自行车配件的销量上涨，其中骑行服以绝对领先的成交数拔得头筹，成为卖家最需要的骑行装备。

    山地车，高价大有市场

    消费群体中，少年人群占据32%左右，25一35岁的白领人群也占据了近45%的市场。可以看出山地车是广泛被接受的车型。

    从数据上看，25以上的消费人群代表的是年轻白领，有一定的消费能力，因此这些人购买山地车不仅仅是有着户外骑行的需求，也有上下班环保出行的需求。消费人群的定位比较宽泛，卖家需要关注的不仅仅是青少年在乎的炫醋，也在于车辆骑行的客易、省力、方便等特点，以赢得都市白领的心.

    有稳定收入的人群分布，导致客单价在730元以上的订单占比接近50%。从入秋以来的消费数据肴看，虽然低价车辆及装备的销销量占绝对优势，低于840元占比55%左右，但总销售额仅占比约32%，因此山地车市场的更大市场在于高价车及配套装备。

    山地车是一种功能性比较强的单车，因此用材会导致价格差距比较大。而由于山地车本是开发在户外使用，因此受泥沙影晌比较大(特殊制造的除外)，价格便宜的V刹比较少用。另一方面，受制于价格因素，高造价的油箫叉和全避晨就决定了车的档次，也区分了顾客的消费水平，这类配置受高价消费者的青睐。

    竞速车，刺激安全消费

    公路自行车、场地自行车是现在年轻人喜欢的竞速赛车，具有一定的危险性、潮流性。其中公路自行车适合城市骑行，注里速度;场地自行车则更专业，更注重速度，制造特征上大都是死飞(飞轮和主轴一体，无法滑行)。

    由于类目展现问题，很多死飞也被卖家放在了公路自行车类目中，过去一年中死飞的搜索量和成交量与去年相比增长500%以上。

    名词解释：死飞

    英文名Fixed Gear，全车19个零件，因为飞轮和主轴连在-起导致车辆可以侧骑，因此速度极快且无刹车.在欧美风靡后经日本里原宿的潮流之神班藤浩推荐，在亚洲受到追捧，目前作为-种极限运动在年轻-代中极受欢迎。

    从客单价分析来看，处于更小类目的场地自行车虽然搜索展现量只有公路自行车的114，但是客单价却要高出不少。如果是低价车，那么其炫丽的造型很适合在公路自行车类目进行展现，而如果是比较高端的死飞，那么就更适台在场地自行车类目展现。

    从公路自行车热销特征看出，消费者对于质量要求最高的车架材质并不了解，并不关注，因此区分价格就较难。但是，在更加专业的场地自行车类目，消费者比较精准，卖家更有必要在详情页编辑上多做对比营销，以展现车辆的轻便、速度和安全性能。

    以上2种车的最主要特点在于十分低龄人群的喜欢，但这个人群消费能力很低，因此付欲的基本都是父母。体现在数据上的“暗号”是，40-49岁的“妈妈”消费者占比均在女性消费者的1/5左右。

    卖家在经营上，要十分注重消费者的安全消费。安全头盔、手套、夜骑灯、护膝、护肘做好关联推荐，增加从父母角度
编辑的详浦页安全卖点，既能亩取下单者的心.也能提高每笔订单的利润。

    温馨提示，天猫11.11购物狂欢节快来了，还没准备好的卖家和买家们要抓紧了。具体活动页面：http://www.1111.tmall.com

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