开网店的朋友对于活动一定不陌生，新品上市、帮派互动、晒单有礼，这些活动都是卖家们黏住老客户，获取新客户的途径。一个成功的活动，不仅成本低，而且能给店铺带来很高的人气。小卖家们总是羡慕大卖家搞的一些活动，那么，今天我们就来看看大店家们都在做些什么活动，然后分析他们为什么这么做，再结合自身实际怎么去做。

　　写好评分享类：七格格帮派活动 妖精的口袋活动

　　这类活动的主要目的，显而易见就是为了评价。

　　众所周知，影响买家下单购物的很大因素是从评价考虑。如何让新客户买了你的宝贝后，还能为你的店铺做贡献？那就是让他写好评，而且是写很多字的分享好评，最好还能图片上传实物分享！因此，写好评分享活动，能极大地提高商品转化率。一般的活动形式不外乎在客户收货后，引导客户写满多少多少字的好评，然后将购买的宝贝分享到淘江湖，再上传试用产品后的分享图片。满足活动要求的顾客可以获得一定的奖励，奖励机制一般不外乎购物返现，送店铺优惠券，或者抽奖送现金。

　　此活动大小卖家均适宜，奖品可根据店铺运营规模而定。发现很多冠以下的卖家，很少组织店铺帮派活动，在很多的个人卖家的思想里，所谓的做活动的概念，还仅限于店铺打折之类。而实际上写评价分享活动若能长期坚持实行，对店铺的经营是非常有利的。

　　买家秀活动类：NALAshop活动 御泥坊活动 七格格活动

　　此类活动就比较普遍了，很多店铺都有策划的经验。大家参考一些做得好的大卖家，能照搬着做，就不错了。

　　此类活动需要注意的是必须建立在有一定买家资源基础上策划进行。一般店铺等级较高客户量较大的店铺，举办买家秀活动，活动的响应力度都比较高。而店铺等级小客户量较少的店铺，活动响应力度会比较小。那么小店的话，我们就可以考虑将活动时间放长，延长为1年期，每年举行一次，那么一年内随着店铺的发展，参与的人数也是会随着增加的。奖励机制也根据店铺的运营能力颁发。

　　签到活动类：韩都衣舍活动 御泥坊活动

　　有卖家肯定会想了，有些客人，加入帮派之后，时间久了，有时候就会忘记了我们这个帮派了。那么这时候进行一个签到活动就可以弥补这个问题了。活动的形式一般有天天签到，一星期签到一次，一个月签到一次等等，能坚持到帮派签到的，给予一定的奖励。这个活动的好处还在于，如果客人能每天都能到你的帮派签到的话，那么您店里进行的很多活动再配合帮派发布，老客户就很容易第一时间知道您店里进行活动，非常有效地增加客户粘度。

　　针对签到活动，我们也进行了一些借鉴衍伸，把单纯的让客户到帮派指定帖子顶贴回复签到，衍伸为让客户将QQ签名改成：某某广告语。 让客户将这条广告语设置成QQ签名30天，然后天天到帮派来截图顶贴签到。既绑定了客户和帮派的粘度，又让客户通过QQ为我们进行了免费推广。

　　此活动也大小卖家均适合操作。

　　入帮送店铺优惠券类：妖精的口袋活动

　　说了上面几种活动之后，有些卖家可能会说，这些活动都是建立在店铺帮派会员基础上才能进行的，要是买家不加入帮派，她还怎么参加这些活动呢？是的，那就想办法让你的买家，先加入你的帮派。而最直接最干脆的办法，就是给她一些入帮派的优惠，这也是维护老客户的一种优惠制度。只要加入帮派就给5元或者10元的店铺优惠券，告诉她下次来购物的时候，就能优惠5元，或者10元。这样就刺激了此客户的重复购买率。

　　这里说的是店铺优惠券哦，不是支付宝现金，不要搞错咯。

　　帮派结合淘江湖，微博等进行活动：NALAshop 新农哥淘江湖 七格格淘江湖

　　这个说来就话长了，只能说微博的力量是强大的，具体案例可以参照以上几家进行参考。淘宝上微博转发，淘江湖叽歪转发的活动也很多，成功案例也不少，大家多去看看就行。但可以说明一点的是，要策划活动和微博，不是一个人可以解决的问题，尤其是微博的维护，那是一个团队才能完成的工作，所以，一般这种活动，大店比较好做，小店比较困难，要靠个体店主持之以恒的坚持。

　　品牌形象活动策划：七格格帮派活动

　　既然是涉及到品牌形象，那么基本上也都是一些大店策划比较适宜了。值得注意的是，类似七格格的活动，目前对于很多服装和箱包店来说，做的还是比较少的。比如箱包类目，参考七格格的这个活动，做了个衍伸。可以初步定为把一款卖得比较火爆的箱子，做10个颜色，然后让买家进行投票。票数最多的5个颜色，我们就投放大量生产。这样的活动，对卖家的新品投产，也能起到一定的市场检测作用。避免了产品生产的盲目性。

　　话题炒作策划：韩都衣舍活动

　　话题炒作是一个体系化的过程，需要精心策划。首先，选择一个网民喜欢的内容，可以制造事件，也可以借势事件；有了一个好的创意后，要将其落实到执行，包括素材搜集、文案撰写。最后，要精心维护内容，并做好效果监测。话题事件从头到尾需要团队策划，弄不好就得不偿失，反而会损害品牌的形象。

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