去年双十一每个卖家都赢得了盆满钵满，今年的双十一相信大家一定暗暗憋足了劲，准备大促一场，赢得下半年大促的开门红。那么，你现在开始就要了解今年双十一的进程了。

    Q:今年双十一跟往年会有什么区别?

    A:决定双十一效果的是准备。有经验的商家不只在运营层面，在传播层面都会准备充分;没经验的，只会静等双11。希望商家在打价格之外，能每虑到其他方面的促销形式。

    Q:此次双十一预热和正式活动会持续多久?

    A:分为三个阶段:

    蓄水期(10月份):距离双十一时间远，周期长，记忆度0，以积蓄流坦为主;

    预热期(11月1日-10日):距离双十一时间近，周期短，记忆度强，以营造大促氛围，积蓄流坦，优化转化为主;

    热卖期(11月11日):双十一热卖阶段，买家消费欲望强，选择多，以刺激购买转化，提升客单价为主，兼顾为双十一后续销货铺垫埋点。

    Q:卖家如何把控双十一的销售节奏?

    A:演抢期(00:00一01,00):

    此时买家的心理是心有所属，抢到再说，卖家可主推明星款和高收藏量款，并通过产品导购和限量刺激、实时人气刺激帮助买家找到产品并刺激下单。

    理性期《11:00一16：00):此时买家会货比三家导求更多优惠，卖农应主推热卖款、利润款和尾货(可作搭售添头)，并提供当日有效店浦优惠必、组合优惠等颐额外优惠刺激。

    扫尾期(20：00-24：00):此时买家的心理往往是怕买少，怕错过，卖家主推高收藏量款、利润款和尾货，通过特卖结束侧计时、实时人气反示、限时购物抽奖免单来营造热热抢氛围。刺激买家下单。

    Q:今年双十一在营销策略方面有什么具体的优化?

    A:主要就是要提前蓄水，积蓄尽量多的流坦，侧计时。要为最大备货讨的货品做铺垫。

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