直通车关键词及推广计划设置技巧

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直通车关键词及推广计划设置技巧

2012-09-25 14:57:35 10958人阅读

直通车的难点主要就集中在关键词的选取分类及分配、推广计划的设置。今天我们就重点从这两个方面讲讲如何才能开好直通车。

关键词选取分类：

我的关键词分类分为三种

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词

B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。

【1和3的词可以利用软件】

C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。

有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。

下面谈一下关键词的分类和推广计划：

1、关键词分配

关键词的分配是指？我是把它们按照自己的习惯分类的

例如：按照搜索量分类

单个词例如洗面奶

就放到A类

如果加上其他的属性或者功效等词

就放到B类例如洗面奶女

C类的比如洗面奶女保湿

2、如何根据量子数据对关键词的优化

关键词你竞价后，当天可以看到，但是推广第一天效果会差，并且第一次出价很重要

量子的数据：分为当天的和之前的

当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，这个要凭你的长期经验和对推广页面了解

还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整

个人认为可以对高质量得分和成交率比较高的词争取好的位置

如果是今天调整昨天的出价的话我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分

嗯对这个下面有讲

2、推广计划安排

关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。

我的计划是这样分的：

分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。

正常情况下：

计划A是关键词展现比较大的，当然费用也比较高，所以如果直通车主要目的是ROI的话，就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。

这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。

3、促销关键词

建议选择跟促销相关词语，做推广活动

反季产品，推荐选择钻石展位

B计划：

计划B的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划，如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到C计划，点击率低的词同理。

这个计划词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。

C计划：

计划C的关键词差不多就接近长尾词了，SO流量相对少，但是成交转化率非常非常高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一周再删(8分以下要清理掉)，出价可以提高，最好每天一次。我是选择的精准匹配的。大家可以自己选择质量得分：

怎么来提升质量得分，我们的讲师会给出什么样的结论？

答案曰：属性有问题或者转化率点击率有问题

难道这就是我们讲师给出的答案？？错错错。

答曰：成交关键词也是热词也是费用高词（开车需谨慎）

隐形关键词？是神马东东？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次听说，我们的讲师能给出什么不一样的答案？期待啊~~~~~~~~~

答曰：隐形关键词可以校准，但是也要付出一定的金钱才成正比。

讲师强烈推荐：你第一天推广这个宝贝的时候这个宝贝的质量得分一般都比较高。这个时候把时段出价调整的百分比调整到150。

也许大家都把时段出价调整的百分比调整到150不理解，这时我们的讲师又开始爆料

答曰：后台的出价是按照你的出价参照的，实际出价是150%的所以点击率相对比较高点击率会影响质量得分。如果客户点进来后成交多的话转化率就比较高，质量得分也会增加。