很多人都有这样的思想，觉得免费的东西效果应该不会太好，其实这点用在淘宝网店流量上就不太适用。有时候免费流量能为网店带来月销千件的效果，你还会觉得免费流量没有用吗？今天我们介绍的这个淘宝网店卖家就是运用免费流量逐渐做到了五钻的成绩，让我们一起走进她的创业故事吧。

    店铺概况：

    嘉宾：媛媛

    店铺：宠爱地带-宠物***

    信用：五钻

    媛媛：我叫李媛媛，很高兴很接受伊人的采访。我的小店是专营宠物用品的，主要是狗狗的衣服，用品，鞋子这些！10年的年底开始做，到现在5钻信誉！一路走来非常不容易，在这里希望和大家一起学习、进步！

    记者：那您货源是怎么解决的呢？

    媛媛：说起货源真的是不好开口，呵呵！开始做的时候，也是在网上找货源，因此被骗了两次，每次金额几千元不等！

    记者：现在网上行骗的人的确是很多，再小心有时候也不备会步入陷阱。他们都是怎么行骗的呢？

    媛媛：自己整天在网上找货源，然后看到中意的，照片漂亮，性价比也蛮高的，就联系他们！开始都很热情，不过他们说因为是工厂，没有开通支付宝，都需要网银转帐，我也没有多想，就直接转过去了！再然后联系他们，就联系不上了！现在被骗多了，也大概知道哪些是骗子了，不过，我后面进货都是通过支付宝付款的，这样更安全！

    记者：其实在10年的时候，淘宝后台就开通了分销，不用押金，方便安全！也可以从他们哪里进货做。

    媛媛：是啊，当时也不知道，就一门心思想着找货源！现在想想，那个时候还真是很苦的。结婚花了不少钱，虽然几千块不是很多，但也是我们几个月的生活费！不过这些都过去了，呵呵！

    记者：嗯，一切都会好起来的！在被骗两次之后那最后是怎么找到合适的货源的？

    媛媛：首先选择合适的商品，然后确定支付宝交易做必定条件！先交易一些数目小的，第一是看下质量，第二就是被骗了，也是很小很小的损失！

   关于进货太少，价格比较高，而且厂家也不是很乐意，态度也不是特别好！不过，在第一次第二次被货以后，他们也慢慢的认可了我的淘宝店。拿货量上去以后，采购成本也降了下来，现在合作很愉快！

    记者：这个也是可以理解的，毕竟好的货源供货不仅仅是给咱们一家，必定有好多大客户，咱们还是终属于弱势的！慢慢就会好起来的！

    媛媛：嗯，是的！就连快递也一样！记得第一次发货的时候，问了很多快递，一听说一件两件都不乐意来取！还有就是发EMS，由于 EMS价格比较高，我们平时也不发，有一个买家那里只能EMS到，打电话不来取件，于是我只有自己拿着要发的货，去邮局寄了！嘿嘿，不过，这个也是翻页的了！现在就是没有EMS件要寄，他们也会打个电话或上门来问问的！

    记者：您当时为什么选择做淘宝，而且选择了做宠物用品这个类目呢？

    媛媛：其实开始也没想着做淘宝，三年前大学毕业之后，就与同班的男生结婚了，然后过了蜜月一直也没有找工作。平时上网买点东西什么的，后来一个朋友聊天，无意中得知，淘宝生意还不错！于是就有了做淘宝的打算！至于做宠物用品这个类目，完全是因为自己太爱狗狗了，我自己也养狗狗，平时也给他买衣服穿，买发饰。这样子就算开始了！

   记者：刚开始做，各方面都会遇到这样那样的问题！这想必也是很多卖家都遇到过的！淘宝是个时间活！慢慢一切都会好起来的！那现在店里基本是自己进的货，那么在拍照方面，都是您自己拍的么？

    媛媛：恩，照片都是我和我爱人两个拍！

    记者：那给狗狗穿衣服拍照很累人吧？他们有那么听话么？一件衣服 穿好多次，而且还要摆可爱的表情，这个是怎么做到的？

    媛媛：这个很难，我自己家的是比熊,还是比较可爱听话的！但总有烦的时候，也不好好配合！主要都是抓拍的！一件衣服也就能挑出几张可以放到店里的！其它基本是实物图！怀了宝宝以后，就把比熊送人了，有的时候需要拍照，就借朋友家的狗狗来拍，但总归有不好意思的时候！后来，也和厂家商量，提供了照片！

   【不开直通车  如何做到免费流量月销千件】

    记者：三年前宠物用品是不是还要好做？现在开宠物店的越来越多了，竞争 也比较大的，您是怎么推广的呢？

    缓缓：我是10年底年底才开始做的，刚做的时候的入行不深，也不是很了解，但那会的单子还比较好接！现在这类目天猫也越来越多，做的好店也太多了，压力很大。不过，做的时间久了，也就算多少懂一点了！

    对于推广这方面我还是一个新手，虽然做了两年，但也没开直通车，都是靠自然流量来的。

    记者：您现在五钻了，都没开直通车么?那一个月上千的订单，都是免费流量喽？这方面，我想很多卖家都比较感兴趣，亲帮我们讲讲吧？如何做好免费流量推广？

    注意:自然流量平稳

   媛媛：其实开始的时候，也是比较迷茫的，后来慢慢的发现，关键词运用好了，真的可以给店铺带来好多流量的，而且这些自然搜索来的买家，都是有非常强烈的购买欲望，基本都可以成单！

    关于关键词，这里要说的：我一般是找到相关的产品然后找到销量较好的几个关键字然后加上自己的定义来做标题！设置一些特定狗狗的种类，我们选择泰迪，比熊这些中小型狗狗，而且养的比较多的。

    另外加一些促销字眼，特价，包邮之类

    比如：三件包邮 泰迪比熊春夏装 宠物衣服 狗狗海军西服 超帅气西装礼服

    再就是：选择了一些微薄营销之类的，这个是一个漫长的过程！初次见效还是很少的！坚持就好！

    我感觉，主要是把店内的关联营销做好了，先推一些较好的产品，积累一定的品牌！然后搭配一些促销的模块，比如搭配减价，用一些特价的商品带动一些其它商品。效果还是很明显的！

    月成交1294件，转化率3.52%！

    一件宝贝也就十几块钱，达22407的成交额，值得学习！

    再看整月流量概况！平均每天的访问深度达到3.多，没有直通车，只有免费流量！

    记者：在您店里看到这样的关键词：“婚礼专用”“婚纱，礼服”现在的狗狗要结婚的么？还举行仪式？

    媛媛：当然了，有的时候是主人结婚，也会给他们的宠物狗狗买婚纱礼服，像伴童一样！还有就是主人真的给他们的宠物狗狗举行结婚仪式哦！其实，现在连狗狗的墓地都有的卖，结婚早不稀奇了。

    记者：看来我真的out了，呵呵！谢谢亲爱的，实在占用您太多时间了！再次代表《创业先锋》感谢您接受我的访谈，最后祝您生意兴隆，叮咚之声常响！

    媛媛：我也很荣兴能接受伊人的采访，希望这些小小的心得可以帮到更多的卖家朋友！也祝《创业先锋》越办越好！

    有多少人在迷茫，有多少人在抱怨，多少家小店开开关关，一年又一年！你是否有勇气在淘宝大潮中继续航行前进，无论您是找到彼岸，春暖花开；亦或是独摆木筏，漂洋过海。请相信，前边不远处，就是希望！

    我们为大家介绍一些淘宝卖家创业故事的目的就是为了让大家互相学习个中经验，不断为自己的网店增添新的活力。更多精彩内容请关照开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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