淘宝上的很多产品类目都有旺季淡季之分，旺季往往忙得不可开交，但是一遇淡季，就无所事事了，既然无所事事，那么为何不在这个时候好好策划准备下，为下个旺季的到来做好准备。  

    很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。面临销售淡季，卖家应当思考两个问题：一是如何保证店铺产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。

    扩充产品线

　商品是网店的血液，没有好的商品，成就不了优秀的店铺。有些自己进货的卖家，或者新手卖家则不妨在淡季的时候，巧妙地扩充点自身的产品线。一来可以帮助店铺解决淡季店铺营业额的不理想；二来还能提升客单价使得店铺免处于类似歇业状态。

　开袜子店的张掌柜是淘宝店主，每年一到5—8月份都是袜子销售的淡季。通常这个时候，因为天气的原因，人们对于袜子的需求就少，店铺的生意到这个时候会逐渐清淡。原本每天10个左右的包裹，到了这个时候每天只有1、2单。为了不让自己的店铺处于休眠状态，张掌柜就在进货的市场，顺道进一些纯棉的内裤，放在店里销售。

　因为袜子和内裤同属一个大类目，并不会影响主营宝贝的占比，而且袜子和内裤都是生活必需品。消费者对于此类商品的需求，也显而易见。再做好产品搭配，合理关联销售，比如消费满88元送袜子一双。果不其然，袜子的销量因为内裤而带动起来。最后虽然淡季的营业额没有旺季那么好，但也能达到旺季时的60%—70%。

　像卖袜子的可以扩充内裤，卖保暖内衣的可以扩充打底T恤。寻找自身产品线的缺失部分，通过增加相同大类目下的商品，来帮助店铺度过淡季。以此方法既能解决淡季销量不喜人的问题，也能提升客单价，甚至可以从新增品类中挖掘潜在客户。因而对于产品线单一，产品季节性明显的卖家效果尤为明显。

　扩充产品线技巧：

　1、尽量选择同个一级类目下的品类，不会影响店铺主营宝贝占比；、

　2、添加的品类不宜太多，尽量控制在1~2个左右，太多会影响店铺的专业度；

　3、可使用关联促销，或者满就送等活动，有利于客单价的提升。

    计划备货周期

　　趁淡季卖家还可以计划商品备货周期。自己进货的小卖家，可以根据淡季市场促销的契机，囤些便宜的货品。而有工厂生产的中大型卖家，建议根据分析前季热款优势来设计新品。随后可从采样、生产、打板等工序着手，逐步开始安排商品投入生产。对产品有了时间规划，以便商品库存能及时接轨后面的旺季。也保障了打造爆款时，免出现断货现象。

    分析爆款热款特征

　经历过旺季大幅度的促销、打折，店铺主推商品也会进入一个疲惫期，通常一年中疲惫期有两个。一个是经历过“双十一”等年末大促1—2月春节前后。另一个则是在年中，7、8月份左右。这两个时期正处季节更替的月份，适时总结，能为下一季的热销打好基础。

　首先要分析旺季时主营宝贝的销售特征。虽然店铺的宝贝都同属一个类目，但细节上会因款式、颜色等不同而针对不同的人群。譬如，一款围巾是纯枣红色，材质是乔其纱，但在店铺销量一直居于前三。就可以从而看出，上一个旺季里枣红是流行色，因而下一季的备货中可以多备20%左右的枣红色系的围巾，作为流行色主推款，也可以从中挑选用来打造爆款的商品。

　通过分析转化率高的宝贝，得出热销宝贝的共性，人群偏好的颜色、款式等有助于卖家进行备货。例如服装类的，可以看出圆领还是尖领受欢迎，是常规袖还是公主袖讨喜。利用这些特征，也便于卖家在入货量上进行把控，进货时如果有消费者青睐的款式、材质则可大比例进货。同时有条件的卖家，还能利用这些分析的结果，打造下一季的新品。

    推荐阅读：网店设计色彩及图片搭配技巧

查看更多相似文章