很多淘宝卖家在上新之前担心新品能否有销量，销量有多少。所以往往不能做到供求平衡。但是，还好有预售，让卖家们可以根据销量备货，也不会造成库存积压。   

    借势预售这支“箭”

    金粉世家是一家主营女包的集市一皇冠店，在历经了将近一年的发展后，日均UV达到了1.2万，日均销售额也提高至2万余元。在淘宝推出预售平台后，卖家精挑细选，选中了五款女包参加淘宝预售，其中一款韩版糖果色单肩斜挎小包在30天内累计销售了1118件，预售213件，预售占比近20%。对于一个品牌号召力并不是很强的卖家而言，单款预售量能取得这样的成绩，颇为引人关注。那么在预售产品推广的过程中，有什么特别之处呢？且看如下分解：

    SNS推广：引流先头兵

    预售新品上架后，卖家最好不要着急立刻砸钱开直通车引入流量，相较于一款已有销量的产品而言，零人气零销量零评价的预售产品，需要投入的推广时间和费用都要大很多。倘若此时就花钱买流量，投入产出比未免有点低。不妨考虑通过一些免费推广，比如微博、论坛、蘑菇街、美丽说等，将预售产品推送给客户。另外，对于第一次参加淘宝预售的卖家而言，选择店铺已有的爆款预售（如断码重定），成功的几率会更大。

    金粉世家通常都会通过微博、论坛、店铺动态提前发布一些消息，然后找到一些论坛达人，由她们为预售产品做推广。当客户看到人气比较高的达人推荐商品后，对预售产品的兴趣会比较浓厚，浏览量的增高也会带来较高的收藏量和成交量。同时，注意对老客户进行管理，定期发送一些新品推荐。
 

  
 
    （图：该店5月8日淘宝预售产品浏览量）

    小二答疑：

    Q：一个店铺可以发布多件预售商品吗？

    A：可以。在预售频道首页，系统会挑选抽取一件店铺发布的最优产品，其余商品在频道的类目进行展示。

    Q：预售商品，必须是店内从没有销售过的商品吗？

    A：不一定，如果是爆款预售（如断码重定）就可以销售已经卖过的商品。

    硬广围追：销量加速器

    当预售产品经过客户第一轮的筛选后，会形成预售产品中的一个小爆款，卖家此时就需要及时调整订货策略，减少预定量相对过少的产品数量，集中全部火力推广能够被淘宝预售推荐置顶的产品。

    首先，需要将宝贝详情页做得更细节更精准，深度挖掘产品的卖点并放大。在看得到但摸不到的图片中，通过展现产品的特性、材质、做工、设计理念等细节，吸引用户注意力。同时，辅以蛊惑性的文案**用户的购买欲望，比如“萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有；黑色超短小礼服，不是通行的穿衣之道，而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心”等。

    其次，将预售量较大的产品放置在店铺首页优质资源位中，将通过淘宝搜索进入店铺的人气聚集到该款产品上，并通过策划营销活动、鼓励老客户积极评价来提升该款产品的知名度和可信度。

    第三，通过投放直通车和钻展等硬广扩大产品流量，加速产品销量。

    小二答疑：

    Q：预售商品参加宝贝搜索排行吗？预售过了之后，可以当正常商品销售吗？

    A：可以。预售和普通商品一样，按照普通商品规则进行展示销售。

    关联销售：提升客单价

    引入流量后，卖家需要再次配合关联销售将流量分散给其他产品。目前常见的方式主要有两种：一种是将关联销售放在宝贝详情页前面，以“搭配套餐减价”的方式给予客户优惠刺激；一种是将关联销售放在宝贝详情页的页面底端，加入适合品类属性的互补型产品进行销售。譬如一款雪纺长裙，应选取同类商品（蕾丝长裙、短裙、短裤等）或可搭配商品（真丝上衣、丝绸衬衫、西装外套等）来搭配，所选商品最好也是当季新品。

    同时，预售产品最好不要使用购物车，如果客户通过购物车同时购买现货和预售产品，在产生交易纠纷时会比较麻烦。

    小二答疑：

    Q：预售商品可以同时做别的促销活动吗？价格高些可以吗？

    A：可以，但对于客户来说，同一款商品出现不同的价格，购物体验不好，建议尽量错开。无论参加什么优惠活动，一个月内都不得以低于预售价的价格进行销售。

     预售不仅能试探市场行情，还能有效防止库存积压。让卖家们根据销量进行适当生产。

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