预售已经不再是大卖家才玩得起的模式了。不久前，淘宝推出预售平台，凡是集市店铺3钻以上，并满足其他准入原则的卖家均可参与。从集市店铺开始，淘宝开始在购买模式的转上做出引导和尝试。

    正所谓“知己知彼。百战不殆。.看论坛里卖家们报名很火热，有些人因为报名前不了解预售而“出局，，也有人侥幸报名成功了.却因为准备不足而无法把平台利用好，失望而归。本期小专题从预售基本知识开始，分别在选品、借势推广、规避问题方面出招，让我们一起把预售平台用起来!

    售前三篇章

    乍听到预售，很多人可能觉得并不稀奇。不，淘宝预售跟卖家在自己店铺里做的预售可不一样，它是一个集中的平台。每个符合准入规则的商家都可以把宝贝拿到这上面来晒，寻求识货的买家。想要让自己的宝贝能独领风骚，最为基本的售前三篇章不能忽略。

    淘宝预售，只卖潮流。

    利用淘宝预售平台，卖家们可以发布新品，也可以在侣款断货后转为预售。第一种类型的商品特点明显，在于新;而后者则曾有卖断货的“前史”.具备人气基础。淘宝预售平台上线一个月来.每天报名预售的商家日益增加.现在日均报名数已达到3000左右。

    入门篇:预售=先购买后生产

    预告是一种钩买模式的转变。通过先钩买后生产的交易方式.卖家可以让买家买到优质、个性甚至是稀缺的商品。它可以帮助卖家进行精准首销，通免资源浪费。另一方面，为了吸引更多买家的眼，并让买家心甘情愿付出时间等待商品，大部分卖家都会适当让利，使得预售商品同时具有价格吸引力。也正因为如此，预售又有几分像新品团购。

    实际上.团购平台区城性强,类目众多，目对成团规模也有要求，这些都与预告平台有所区分。而说到发货，其实新品平台在龙背方面也比预售更加及时。不过，新品平台展示功能更盗，在价格方面不大具有优势。

    在预售平台推出之前，一般只有大卖家才玩得起预售。一方面是因为他们人力、物力方面底气较足，一方面则是因为他们本身关注者众，相对玩得动。不过，原先预告玩得再好，也是各玩名的。如今.淘宝预告作为一个集中的平台，不仅让“各路英雄，齐聚一堂，定下“江湖规矩”，同时也增加了他们同意“露脸，的机会。在淘宝搜索方面，只要输入关键字“淘宝预售”，凡是正在淘宝预售平台上出现的商品就会显示出来。

    晋级篇:选品=原创独特够稀缺

    预售平台竟争不小，要脱颖而出，报名前在选品方面便要好好考盆。

    预售平台针对买家发起了一个调查，在“我为什么会买预告商品.的答案投票里，超过一半的买家把票数投给了“款式足够吸引我”一项。

    在这一个集中的曝光平台，预售商品一目了然。在相同类目下，买家更倾向限量、独家款、原创、独特的商品。也许是受了“物以稀为贵”的观念驱使，稀缺性的商品更受欢迎。买家也更愿意等待。因此选品时，卖家应该选择最新的、款式好的、独特的，值得让买家等的好产品。

    五钻卖家魔登bb秀主营童装。在淘宝预省平台推出之初便报名今与了其中。其时，他选择了一款夏装新款去报名，售价98元，比现在在店里销告的价格低了，0元。不过，首次到淘宝预告平台忍相的磨登bb秀失望而归。他的商品在预告平台上挂了5天，已预定件数却始终为0.序登bb秀说:“以前自己店里也做过预售，一套178元的也可以出不少.没想到，这回到集中平台上预售，一笔都没。’因为款式平平，所以库登七匕秀即便上了预售平台，商品排序也并不靠前。

    同样是做童装，预售平台上有一两家店铺的商品则卖得比较火热，其中上海卖家e莎宝贝的一款短袖丁恤已预定兰有600余件。冷热对比，两方在商品款式的吸引力方面的确相差较大。

    高手养成篇:成功=适当让利+性价比

    在针对买家的调查中，“预购有特价，越早买越便宜”的选项居于第二位。很明显，除了商品要精选之外，价格高低也是影响预售是否成功的重要因素.

    已有五年运营经验的陈先生如今转做淘宝常柜，开着一家三钻店铺,在广州专卖鞋子。尽管他认为珠三角的鞋子成本可能要比江浙沪的企业略高，但说到商家上预售平台应该如何定价，他说:“其实。我们每一个卖家心里都有一杆秤，我们并不是寄希望于预售能给我们带来多少利润，而是更看中许多背后的东西，像流呈提升、宝贝搜索、人气方面。所以，如果我上预售平台。肯定会选择平价.甚至亏一些钱来上商品。”

    然而，拼价格又是远远不够的。

    淘宝预售仅限集市店，等级要求有下限(三钻卖家)而无上限，那就意味着许多运营情况较好的大卖家可能会更具优势。就像女装品牌韩都衣舍、四皇冠店铺爱我宝贝母婴超市等。在近来都成为过淘宝预告上的王牌店铺或者超值推荐之列。他们早在实际运营中积累了品牌实力和口碑，所以买家的跳失率相对降低。

    千辛万苦上了预售平台，就要尽可能防止买家跳失。一般情况下，买家会通过预售平台点击进宝贝详情页或者店铺首页，那么店铺的相关情况往往会对买家做出购买决定有盆要影响。因此，卖家还需要努力提升商品的性价比以及店铺的优良运营。

    更多淘宝开店经验尽在开淘网。

    推荐阅读：如何制作圆形印章式样图片水印

查看更多相似文章