流量、质量都是虚的，只有交易量和回头客才是店铺长久生存之道。淘宝网店如何才能提高交易量，如何才能让回头客越来越多呢？  

    店铺如何才能获得更好的成交，是困扰很多掌柜的问题。分析其原因，影响成交的因素有3点：

   （1）宝贝是否获得了足够的流量

   （2）买家进入店铺的购买路径，如何优化店铺，提高转化----本篇所述

   （3）买家购物后，变成切实成交，新顾客变成老顾客
 
    一、买家购物路径

    熟悉买家进入店铺后的行为，针对性优化宝贝页面。用量子统计中的“页面停留时间”和“访问页面数”验证优化效果。

    针对以上分析，我们发现，要提高我们的销量，就需要促进直接购买和间接购买，而衡量的数据就是量子统计中“人均页面访问数”和“人均店内停留时间”是否有所提升。
 
    二、促进直接购买

    促进直接购买，衡量指标：店内停留时间，根据数据调研，发现目前直通车销量及成交

    转化率最好的10家店铺中，店内停留时间为300秒。可以作为您的追求数据。

    优化宝贝页面，主要从首屏和宝贝详情页面2个点着手。以下主要分析宝贝详情页面。

    1.根据买家关注度，丰富宝贝页面

    买家更为关注图文和优惠热销，页面务必出现这些信息。描述的相关度会影响买家心情，宝贝描述要尽可能和宝贝相关。

    2.根据买家和产品不同，对图文内容有侧重显示

    例如：女装注重：实拍图、细节图；数码：配置和售后服务；家居：效果图、保养、材质；美容护肤：效果、质量  食品：品质、安全。

    所以要根据自己的情况，挑重点，展示。

    三、提升间接成交

    直接成交要关注，但间接更要关注，因为我们更为关注店铺整体营业额的增长。

    目前直通车间接购买占比为53.42%，也就是说，100个买家进入宝贝详情页面，53个买家买了店铺里面其他宝贝。直通车成交概率最高的10家店铺，平均访问页面数，有6页。

    根据量子统计，分析买家行为，看买家在进入店铺会，会点击哪些页面，相对应进行关联营销。

    关联营销方式有很多，但一定要起到导购的作用，切忌堆图，否则可能影响页面的打开。

    关联营销的方式，包括专业导购、新品推荐、搭配推荐、热销推荐、促销推荐、热销推荐等。根据买家和产品特性，有针对性优化宝贝详情页面，用量子统计验证优化结果。

    推荐阅读：淘宝店推广和营销方法总结

查看更多相似文章