电子商务的火热让越来越多的人开始做起了电子商务。其中很多人都想做同城B2C,同城B2C到底能不能做，做同城B2C有何优势和劣势呢？   

    首先声明,我不是抨击做同城B2C的，我是带着好奇很不解来讨论的。

    为什么会有人选择做同城的B2C，同城B2C和非同成B2c有什么区别呢？比非同城的B2C有什么优势呢？有核心的竞争力吗？

    也许很多人忽略了B2C的本质是什么？好像很多人把在网络上买东西看成了一件必须的事，然后再在这个想法基础上去考虑，去策划同城B2C的运作。我个人觉得，这范了本质上的错误。

     首先，人们选择网购的目的是什么？很大一部分人（网络应用水平一般的人）选择网购的目的是：

    1、为了能买到更合适自己的东西。

    2、在自己所在城市买不到的东西，或者暂时买不到的东西。

    3、买一些比在自己城市更便宜的东西。

   （这三点呢，我觉得是网购人会考虑到的，）

    那么打断一下，说说同城B2C是否具备这方面的竞争优势呢？你在这个城市能拿到的商品，消费者在实体店也能拿得到，价格你也不一定有特别大的优势，因为传统的经销商有各种各样的返利政策，你唯一比他的优势就是店铺的优势。

    那么这些比较基本的条件，你都不能满足网购者，那你凭什么让网购者来选择在你网站上购物呢？你的电子商务拿什么进行呢 ？ 一位派代里的人的签名写着：电子商务，重商务，轻电子。说的很有道理。做电子商务，无论同城还是什么，最最主要的还是“商务”这2个字，“电子”只是一个开展这个商务的手段，方法而已。

    4、无所谓，只要合适的自己喜欢的商品，自己想要的商品，都可以接受，都可以买。

    OK，第4部分，这么一小小部分的人才是你具备一定竞争力的客户。仅仅只是具备一定竞争力（因为同城，客户收货速度，质量会比非同城的快和好）的客户。而且还是具备一点点竞争力的客户，还不是你纯粹的客户。

    接着在来说劣势，同城网站，地区性限制很大，网站流量往往不尽人意，一天能有1000IP很了不起了。在看看转化率，就算给你中国最了不起的柠檬绿茶那样的转化率，一天也就50单！一天50单的收入能养活一个公司的员工吗？而且在你的只是仅仅具备一点点的竞争力的潜在客户，0.1%的转化率都打个大问号。

   （当然像一些大城市，比如，北京 上海 广州 深圳 这样的城市不在讨论范围呢！）

    所以呢，个人觉得，做同城B2C确实是个非常困难的模式，希望大家有做的好的来一起讨论一下，本人也一直想做同城B2C，但一直觉得说服不了自己，找不到做的理由.

    推荐阅读：淘宝为媒 抱得美人归

查看更多相似文章