淘宝单品对于店铺流量的作用不言而喻。一个好的单品旺旺能引爆店铺流量，所以很多掌柜集中精力打造单品。下面让网店网小编为大家介绍下如何打造单品。
    如何打造人气单品
    1 先说一下我们的线上店铺和线下的区别：
    线下实体店，我们是进入店铺之后，才会一一浏览宝贝。但是线上，我们买家是通过单品对我们的吸引，然后我们通过单品进入到店铺中。这两个购物方式是不同的
    那么我们这样的话，我们在淘宝上卖东西最重要的，决定我们流量的，就是我们的单品了。
    单品的搜索规则，我之前也给大家说过了。这次再提一下。
    搜索在 www.taobao.com中的搜索关键词是根据宝贝信息出现的，以集市店铺产品为主。排序是受到人气以及店铺评分等综合因素影响的。在mall.taobao.com中搜索的关键词是根据产品关键词出现的。在www.taobao.com中的最靠前的两个商城展位是上周热销程度及综合因素排名的产品，随机出现的。
    目前新的排序规则：消保优先、相关性、橱窗推荐的三大前提下，在一定时间范围内，按照店铺服务质量权重排序。
    目前影响店铺服务质量参考的因素有很多，包括：是否违规、是否作弊、退款率、超时退款率、发货速度、旺旺响应速度、滞销商品率…….等。参数有几十个，只是权重不一样。那么我们需要做的是什么？
    ——打造人气单品！
    把一款宝贝做火热了，然后我们通过单品把买家引入我们店铺中。通过单品带动我们店铺的整体流量
    首选，我们单品的选择非常重要。
    1、 选择市场需求大的单品。例如应季，例如话题、概念产品。买家需求大。比如之前大家都知道《盗梦空间》的上映吧。那么全网居然有一个东西忽然热卖起来了。盗梦空间的陀螺。有个卖家在淘宝上几天之内销售几百件http://item.taobao.com/item.htm?id=7038168204
    以前还有安全锤、西太平洋大学证书等，社会热点，都会成为淘宝卖家的机会。这些热点，会成为我们选择人气单品的一个角度。
    除了热点话题，我们也可以选择一些我们经验判断的热卖单品。因为我相信各位都是行业下的精英老手了。说女装，布料款式我可能真的不如一些行业老手。
    所以我们可以用我们的经验来判断我们哪些宝贝可能成为热卖宝贝。
    一般这种经验我们也可以参考线下热卖的单品，这个方法一般有实体店的商家们可以参考。
    2、 除了基本的买家购物动机和需求之外，我们的单品尽量要选择物美价廉，物超所值的宝贝。
    还是之前的那句话，买家不是爱便宜，是贪便宜。
    我们全网的平均客单价基本上高的时候可以600~400。那么其实从这个数据来说我们网上的买家的购买能力还是很强的。我们的宝贝是需要相对优惠，但是最重要的是要竞争力强的单品
    3、选择有差异化优势的单品。
    我们很多宝贝可能从款式和功能上来说都和别的商家差不多，那么我们怎么去竞争呢？相信大家的店铺中总能找到差异化优势的地方。如果你说你没有这种差异化，请你自己挖掘，如果你说挖掘不出来，那么请你自己去创造！因为在今天的电子商务，是前无古人的，所以你就是创造历史的人！
    说简单的就是我们店铺，我们这个单品有的，。别人没有的特点。
    例如前几天我们群里的一个商家说想要推出低碳电器。这类，都可以作为我们热卖单品的选择的。
    在选择好了我们的单品之后，我们就需要考虑，怎么样把它变成一个能带动我整个店铺流量的宝贝呢？
    在一开始没有销售记录，没有人来问也没有人敢买，做了直通车转化率也很低。
    那么这边我给大家推荐的思路是这样。
    那么我们一个新品怎么做人气单品哦?
    1、 做钱庄。累计销售记录。
    虽然钱庄是等于我们免费把东西送出去给买家的，但是在前期如果生意不好的时候，我相信肯定有人会想：我宁愿不要钱，也希望有人来买，生成销售记录。
    但是如果我们参加了钱庄。免费把东西送出去给我们的买家，我们的买家是免费拿到的。但是，我们获得到得是15天的展位和销售记录。
    那么我们前期的销售记录累计起来了。
    第二个，钱庄报名
    需要报名钱庄qz.taobao.com的商家们，请以表格的形式说明类目、店铺ID、宝贝名称、宝贝链接、报名数量、宝贝单价以及赞助总金额，发送邮件至ruohu.lyw@taobao.com######
    第三个，钱庄的流程和一般购买一样，只不过是我们商家为买家买单了。所以肯定要扣点和交税的。
    我们用钱庄获得了销售记录之后，就要开始推单品了。
    这个时候我建议大家，如果是一些热卖类目。例如服装饰品母婴食品运动户外等等。可以考虑聚划算。如果其他我们可以考虑直通车。
    下面我来分别说聚划算和直通车
    聚划算昨天有些商家也报名了，我看到大家的报名很积极。
    但是聚划算报名要求是：
    1、 销售记录在10件左右
    2、有库存1000以上
    3、折扣在已售出销售记录的2~5折。
    报名聚划算给我都是这样的格式和方式，售出记录10件左右就可以了。
    为什么让大家报名聚划算，聚划算我分析的一般的商家都是亏本参加的。
    但是我们这样想，如果我一件东西亏本5块钱。然后我们1天就算最少的卖出1000件。
    那么等于我们就是用5000去换得了一天的展示和1000销量
    做活动，就要做好亏钱赚吆喝的准备
    我们看下如果是一瓶红酒
    最近售出记录才675，那么如果售出记录1000以上的话，是不是肯定就会出现在首页了么？
    所以这就是为什么我们要打造人气单品，有的时候你的销售记录可以帮助你获得长期的流量。
    如果做直通车的话，我给大家的建议可能和直通车培训小二不一样，他们可能会建议你们多花钱，多推广。
    我觉得理性的消费和投资不应该是这样的。
    直通车小二  有点像淘宝天下和阿里巴巴的业务员
    我建议大家选择我们的1~2款的主打产品重点推广。排名的话一般在20名左右就好了。
    最好的展位在那里呢？
    不是在最右边那么一个竖排，
    而是在最低下的横排。
    横排的123，因为那里买家选择下一页的时候会有视觉停留。
    同时如果买家点击了下一页，那么他看到第三页的时候，我们就知道，他其实是对这个关键词的产品有很强的购物动机了。所以我认为最实惠的位置是第二页的最低下横排。
    排名大家可以在竞价的时候控制，直通车有具体的说明，这个是我们基础的推广。
    然后这样的操作是我们单品的迅速见效的操作方式
    我今天不会给大家再说怎么打基础了，直接告诉大家迅速见效的方式
    那么最后一个部分，我会给大家说我们热卖单品打造的时候需要注意什么。
    怎么样才能最大发挥我们投入资本的价值呢？
    1、关联营销
    2、延续性营销
    什么时关联营销
    对的，之前我都给大家说过关联营销。
    这边可能还有些新商家不知道关联营销的意思。
    这里我再解释一下，
    买家通过单品进入我们宝贝详情页面的时候，如果他仔细看完宝贝描述，发现自己对这个宝贝没有兴趣的时候，会怎么办？要么关闭页面，要么看别的。
    所以我们需要在宝贝描述中加入其它热卖单品的链接，放到我们的宝贝详情里。
    说到这个我就想起来了前几天聚划算的一个宝贝：
    卖的是原价129的男装，聚划算29块钱，我看得这么便宜，我就进去看了看，
    一开始以为是假两件，觉得挺好看的，。
    但是后来发现其实就是一个T和一个衬衫。两个宝贝搭配起来而已。
    如果单独看T或者单独看衬衫都不是那么好看。商家作了衬衫的链接，那个衬衫没有销售记录，还卖的是129。那么如果购物动机强的买家就很有可能一次购买2件衣服了。这就是关联营销。
    那么延续性营销是什么？
    假设我们做了聚划算，来了很多人，我们总不会希望他们来了这次下次就不过来了吧？
    那么，这些贪便宜的人就会关注到了，下次贪便宜的机会。
    其实这就是延续性营销的体现。
    或者也可以做会员营销的方式融入到其中。
    例如我们聚划算来的买家，都给他们会员。并且告诉他们。下次来可以获得什么什么优惠。
    这些就是我们做人气单品的捷径。我已经分享完毕了。
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