店铺首页的设计要点——怎样做才能提高转化率

  　  一般来说，网店首页是绝大部分访客浏览网店的起点。但随着推广的方式越来越多，现在已经不再是这样了。（访客通常会从推广链接直接进入宝贝详情页）。尽管如此，网店首页仍然是一个重要的门户，这点毋庸置疑。

    　但是要注意，在导致买家离开某个网店的原因中，首页的因素占了很大比重。据统计，不对首页优化的话，访客的放弃率在40%到60%！

    　这个数字很值得我们思考，想想看，我们花了那么多精力，时间来推广我们的网店，希望吸引更多的流量到自己的主页。但是做了这么多，却又超过一半的人没有点击任何一个链接就离开了。这是多么可惜的事情！！

 　   因此，为了提高转换率，我们就从主页的设计开始。我们先来看下面的数据，分别是主页优化前后的放弃率比较。

　　首页优化前

　　主页访客数目　　放弃率 继续访问其他页的访客数
 
　　　　　10000  　　65%　　　　3500
　
　　首页优化后

　　主页访客数目　　放弃率 继续访问其他页的访客数
 
　　　　　10000  　　45%　　　　5500

   　 我们很明显的看到降低主页20%的放弃率，就为其它页面增加了57%的流量。当然，流量的增加也就意味着转化率，销售额的提高。

　    那么，为了降低放弃率，我们就得从访客的角度出发，了解他们在主页，究竟会有哪些问题！！下面我们列出访客与主页相关的常见问题:

  　  * 这是我期望看到的吗？
  　  * 可靠吗？值得信赖吗？
  　  * 这家网店是干什么的？
  　  * 这里有我要的东西吗？
  　  * 是否看起来有足够的吸引力让我多逗留一会儿？
 　   * 接下来我能干什么？
　    * 嗯……有点意思，怎么才能了解更多呢？
 　   * 我如何与店家联系？

　　主页的目标

    　主页的主要转换目标就是吸引访客驻足，并且让他至少继续点击一个链接。也就是说：主页的目的就是吸引买家别让他离开！有人会说这样门槛会不会定的太低？不，这是对主页在大多数访客面前扮演”起点“角色的肯定。

   　 网店的访客，尤其是初次访客，进入主页后，不会立即准备和店家进行交易，他们也不希望这样做。他们只希望到处点一点，发现自己真正想要的东西。

　　主页设计要点

　　下面我们按照访客访问主页的顺序，来讲解一下主页设计的要点：

　　首先，当访客初次访问首页的时候，整体的效果会让买家对整个网店做出快速而模糊的判断。

　　然后，如果网店通过了买家的初步判断，那么买家就会进一步确认网店是否能提供他们所要的内容。这就要由主页上显示哪些选项，以及采用什么方式显示来决定了。

　　最后，买家会试图在主页上寻找一些线索，看他们需要的东西究竟在网店什么地方。这是受网店的导航和显示习惯影响的。

　　因此，我们的首页设计中，就要遵循下面几个原则。

   　 * 建立信誉
   　 * 满足期望
   　 * 撰写有吸引力的文本
 　   * 有明确的行动呼吁
  　  * 使用大而清晰的按钮

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