1：中小卖家忽略的营销成本：
营销成本并非大卖家的专利，其实很多中小卖家对于营销成本的认知还处在直通车阶段，每次看直通车的数据就认为了解了自身的营销成本。
其实营销成本远远没有那么简单！一个店铺的构成避免不了众多软件模板的每月购买，这些软件单独每月购买的金额看起来并不大，可集中起来，将时间跨度放大，不知不觉，一年也有不少的花费。
再比如运费，中小卖家仔细想想，一般情况下不论是否是包邮产品，你付给快递公司的运费往往是发快递时从自己口袋里摸出去的，因为发件量少，因此常常不会记账，到月末的时候，你只看到了销售额，却忽略了日常寄发快递的日常开支。
为什么许多中小卖家，生意不算很差，不说每天有单，可隔三差五有几单，碰上节日和大促可能还有大单出没，可一年到头，却没什么积蓄剩余，如果是全职的淘宝店主，可能会惊讶的发现，不仅没赚到上班工资，而且所赚的钱都不知道去了哪里！
这一切都是营销成本开支，在淘宝上没有这个数额的记录，可我们心里要有这个意识，控制这个数据才可能把握盈利，否则就像红极一时的股票市场一般，涨跌都只是数字的变动，没抛出没拿在手上之前，这钱就不是你的！
2：控制营销成本的重要性：
举个简单的例子，8月你直通车投入了一千元，结果通过直通车8月引进购买的订单金额不足一千，那么你是纯亏！要知道订单金额并没有扣去成本！这点如果各位都忽视的话，那么我建议再翻翻数学课本。
清水曾经实际操作过几家天猫家居店的运营规划，像家居这种少则几千动则上万的类目来说！正常情况下每天的直通车大约控制在两千左右，
钻展几百到两千不等！每天付费流量大约能引进上千的访客量！那么按照正常的转化率，每一个询问客服的买家，需要花费几百元才能够引进来！
你没有听错就是几百！有人问一下几百元！到真正成交的客户，可能营销成本要高达上千元！
那么客单价再减去成本后，很多看似年销售额突破千万的天猫店真的如表面那么风光吗？
为何补单很难彻底根除，其实道理很简单，就是因为营销成本太高了！
我换句话说：家具行业为例：我花1000营销费用，可以卖出4000元的家具，扣去成本快递和包装！假如我获利1500元！那么扣去1000，就等于
这笔单子我赚了500元！可员工费用我是否需要支付呢？！
可如果我提前将销量提升到第一页，那么我的免费流量必然会逐渐上升，替代付费流量的高额费用，其次因为销量和评价的保证，付费流量的转化率也会相应提高！最终可能每笔单子我能赚1000元！这才是补单为何存在的意义所在！
现在夏天已过，入秋后，皮衣开始迎来旺季，这点只要稍微懂点常识的运营都会考虑，因此我们不必高举公平交易的大旗呐喊，只需要坐等淘宝将源头切断，高额的月销售额是某些大型活动的前提，这样的模式下，补单必然存在。
3：中小卖家如何摊薄营销成本：
说了些题外话，来说说关键：如何摊薄营销成本！
清水一直不主张各位去提升件，毕竟有风险存在！可他的存在确实在现有的淘宝规则下有其存在的意义，这点让淘宝自己去伤脑筋吧！
我先列举某种经典的摊薄销售成本的方法！
小物品超低价包邮销售！这种情况在某些计入搜索权重排序的小U站中时常可以看到！说白了就是补单的衍生产物！
小物件成本本身就低，提升件现在大多也是真实发货，还要担风险！那么我给你超低价让你购买，你能搭配购买最好，成为回头客那就更赞了！
因此现在遍地都是，一两元包邮！满五分好评还能返钱的情况发生！
大件产品呢？现在开始拍押金、拍预售、拍附带零件等等！
那么我们中小卖家，胆子小又想摊薄成本该怎么办呢？！
下面教大家几招：
1：观察线下店铺：
清水就时常去超市逛逛，其实超市的物品摆放很少会有变动得！几年的线下销售经验告诉他们！啤酒旁边的货架是应该放花生还是放零食！因此其实这些摆放和搭配就是现有的学问！只是我们平时只知道购买不知道学习！
买热水瓶的人不多，可买热水瓶塞子的人却多！这点在线上店依旧有效！
2：永远的低价鸡蛋：
清水因工作需要，总是去上海某些公司考察！永远的低价鸡蛋并非特指鸡蛋而是一种营销模式！比较大的超市，往往会有一类商品低价出售甚
至是亏本出售！最常见的就是鸡蛋！鸡蛋的价格比批发商的价格都卖的低！每天老头老太太都会赶早来买鸡蛋，生怕被抢光了！买好鸡蛋，心情不错，直接回去的人不多，往往顺带买点其他东西回去，这才是超市的目的所在。
我们推出一款低价的引流产品很正确，可必须要能跟店内其他产品联系起来！比如我低价包邮一个老鼠贴！在搭配一个消鼠味的喷剂，这样一旦有老鼠被抓住后，喷几下老鼠的气温消失，别的老鼠依旧会中招，或者提示客户再买一个蟑螂灵会不会也不错！能有老鼠的家里，难道没有蟑螂？！
3：夜晚直通车：
这个是清水自己花精力总结出来的！其实在晚上凌晨有一个时段的直通车，大家的出价都很低，应该是晚上11点过后到第二天早上6点之间，这其中再剥离掉夜淘宝的时间段，剩下的这个时间段，只需要稍微增加一点比例投放，那么展示排名会很高很高。投放的位置尽量放在手机端，我们要从现实出发，这个时间段还开电脑的人太少了，往往是半夜睡醒打开手机看看商品的！这样的客户没人跟你抢，往往会小投入大收益！
总结：今天的亏损是为了明天更好的赚钱，这句话清水一直认为需要加上诸多前提条件！你今天亏损了，是否因为订单数上升你采购的成本更低？！是否因为订单数的增加你的快递寄送价格更优惠了？！是否因为你的订单人数增加你的回头客增加了不少？！如果这些前提都没有，那么纯粹是忽悠自己！！！趁早洗洗睡吧....
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