在菜市场买菜的时候，会经常听到讨价还价的声音，有时候会一块八毛的挣的脸红脖子粗的。同样，在网店、电子商城购物平台这些地方，有时候也是需要讨价还价的，不能强买强卖吧。

    现在的网上的买家可谓是一个比一个牛X。

    咱们看几个买家的例子：
    原本定价70元左右的商品,，就可能会遇到这样几种砍价，

1、同样的这款货别人店里才卖40元呢。

2、我的卡里只有这么多了，少几块没有问题吧？

3、50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。

4、我还是个学生，你能再特别优惠些吗？

5、50元卖不卖？可以的话我马上拍下。

6、------

枚不胜举! 顾客无非是想省点钱！

    碰到有些很会砍价的买家确实挺郁闷。要赚信誉争客户的话就要丢利润；要利润的话却容易利润和信誉都得不到。除了感叹买家真会砍价，本站淘宝开店指南有几点建议：

1、不要因为买家的砍价而恼火。既然砍价了，就说明对方想买的意愿已经非常明显了。在不亏本的前提下，能便宜点就便宜点吧。

2、如果对方出的价格低于你的成本价了，就要守住这个底价。否则你当时头一热，事后很有可能会后悔的。

3、对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详细越具体，就越好。当客户在别家享受不到同等服务的时候，可能几元几十元的差价他也不坚持了。

4、可以采取赠送小礼物的一些方法。 告诉买家，价格是不能再便宜了，但是这几天我们促销，只要购买都送什么什么。

5、诚心。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看，证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。

6、定价的时候可以稍微把价格提提。这样买家来的时候，稍微砍点价你也不至于亏本。很多买家砍价已成习惯，你就满足人家的这点心理需要吧。：）

7、新开的网店，有时候亏本也可以考虑卖，为了赚信誉嘛！当然，你自己心里要有个数，在确认对方会给你很好的评价的前提下。

    善于沟通、善于言辞并且你能抓住顾客的心理特点，这样才能算的上一个好的网店销售人员。不知道看了上面的文章是否给你了一点启发。

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