在网上开店的交易过程中，我们卖家会遇到各种千奇百怪的问题，各类不同的买家。而砍价是大部分客人必走的过程。
        现在的社会是经济社会，砍价也是生存的条件之一。大方面说，商场上谈判——谈什么，砍价！小方面说，开门七件事：柴米油盐酱醋茶，哪个又少得了还还价的……既然有了砍价的，那我们作为商家如何来处理顾客的砍价，这就不得不让我们深思了。
        砍价的人处处砍，上瘾了一样一顿海砍，一般***到了天后级别的MM都有了一个习惯，不管看到什么东西，不便宜个十几二十块或者几块，心里根本就无法平衡。也有部分买家砍价，不是为了钱，只是为了展示一下她们的砍价能力，满足一下她个人魅力的心理。
        但是我不喜欢周旋在价格上跟客人在你杀我砍的，买家能选择我，我很高兴，不选择我，应该也不会太失落吧。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
举例：原本60或70元的产品, 经常会遇到以下的几种砍价法：
1、店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。
2、店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。
3、店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？
4、你如果给我便宜点，我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。
5、你给我包邮吧！
6、我的卡里只有这么多了,少你几块行吗？　
7、这款人家店里才卖40元呢。
我觉得面对要砍价买家们，态度决定一切。首先，以理性的观点对待前来咨询的买家：
1、不要因为买家的砍价而恼火，即使有些买家的价格真的还得不靠谱，如果还有点小赚，就卖吧，这年代，想赚点小钱也难啦。
2、服务好一点，热情的服务才让买家更舒心，不买也可以交个朋友，多个朋友多条路，就是带不来物质上的财富也给我们带来了精神上的财富。
3、笑容多一点，QQ表情里很多，就是对于不爱笑的朋友也不浪费您半根神经哦。
4、回应迅速点，对于买家提出的问题尽量回答的最详细，越详尽，越具体越好，使客户一目了然。
5、价格便宜点，如果有一定的利润的空间话，就再让点点吧，又或者送客人些小礼物。
6、再用多点心：诚心、热心、细心、精心。

       对于一时没有拍下的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。只要你比别人做得好，那这个客户最后是属于你的。要具有放长线钓大鱼的心态，就算这次交易没利润，起码挣到了信誉，加多了人气，我们质量能过硬，那么下次这个买家就成了你的忠实顾客。
        很多卖家提出质疑，难得与买家议价中，我们只挣信誉不挣钱吗？
        很多卖家参考一元拍，亏本拍之类的活动是为了什么，不就是为了取得买家的第一次信任，让买家看到品质，服务后，靠他的下次光顾，如果下次光顾了，那么，你就成功了。皇冠店的最大优势，就是老顾客的存在，这是优势，强点。一个店的成功永远离不开老顾客的支持！