100家特色网店007——风筝满天飞

通过这些特色的网店，希望可以给大家带来好的想法，分享自开店指南

裴晓英是一个2岁孩子的母亲，2007年2月，因为宝宝小，老公常年出差，就在淘宝上开店了。

裴晓英家住潍坊，潍坊是风筝之都，她的一个朋友是卖风筝的，开了实体店。裴晓英就到朋友的店里拍了一些产品照片，拿回来放到淘宝上，开始了卖风筝。裴晓英虽然也卖出几个风筝，但是一直不令人满意。她总结了别人成功的办法，为了后来居上，竟然选择了当时很贵的雅虎直通车，就是竞价关键词。当时全家人都反对，因为要一次投进500元，并且不知道效果。裴晓英先斩后奏，加入了直通车。

生意果然有了起色。裴晓英干脆发动朋友去比较自己的店铺和同行的店铺，要求朋友毫不留情地讲缺点挑毛病。朋友们的第一个意见就是说她的货不全。裴晓英就开始在阿里巴巴上找供应商，最后找到了一家可以少量发货的外贸厂家，产品质量也不错，大多数都是外贸尾单。在这个过程中，她又开始研究风筝的包装和物流公司的规则，还有支付宝和淘宝的规则，发现自己上了一个台阶。

裴晓英说，我不能等问题发生了才去改进啊，必须跑到时间的前面，她决定在寻找货源上加大努力。10月份，她开始制作自己的名片，为了进货方便，还买了电动车。她看到人家网店里有1000多个产品，就下决心挖山不止继续找货源。每天没有事情的时候，她就到大街上去转，一个一个拜访实体风筝店。再后来就去了风筝的发源地“潍坊杨家埠”。后来，裴晓英的办法就是和同行一起联合进货，保证价格上的优势。

裴晓英发现，在网上购买风筝的，一般集中在18-35岁的人群，这个人群比较追求个性化的产品，追求新颖独特的产品。以前的风筝其实都是手绘的，带有个性的特点，现在大批量生产都是印提升的，产品也就趋向同质化。裴晓英想，可不可以根据客户要求量身打造，让其拥有的风筝与众不同，同时又兼有现代风筝易飞的特点呢？

裴晓英聘请了手绘风筝专家，用现代环保染料绘画，图案是根据客户的要求确定的，有情侣相伴风筝、生日祝贺风筝、姐妹情谊风筝、同窗学友风筝等等。裴晓英认为，风筝本身是没有感情的，但是做风筝的人可以通过它来表情达意，或者说传递一种感情。这项个性服务现在已经在网店开始了。

裴晓英销售的风筝，定位是中高档。她现在主要与外贸厂家合作，厂家有意向把他们的所有尾单由她全权代理，这样的产品质量有保证，做工面料都比批发市场的好。现在她的供应商主要是2家，都是在潍坊当地排前三名的。

裴晓英对自己的产品定位这样看，“货太便宜了，质量肯定差一些，买家买了以后会对潍坊风筝有不好看法的。我是潍坊人，要对潍坊负责，对买家负责，再就是对我自己负责。我看不上眼的风筝是不卖的啊。”