亲们，你有想过从几心在三天之内成长为准两钻的经历吗？今天小卖家就是借着活动让它几天之内成交三百多单，大家也一定希望哪天自己也能这样就好了吧！下面就来看看这位小卖家牛牛是如何做到的吧！
小豆：欢迎牛牛做客我们的经验居，下面请给大家介绍一下您自己和您的淘宝小店吧！
牛牛：您好！我是2009年在上海上班的时候接触到淘宝的，之前有做过服装，水电，服务员。那时电子商务这一块对我来说就是一张白纸，我根本就不知道还有网购这一回事。而且刚开始的时候我并不觉得开淘宝店是很有前途的事情，随着对淘宝的不断了解和学习，再加上有个同事的朋友做淘宝做的很好，就有了自己开店的想法。于是我就按照开店流程开通了自己的店铺，上了一些商品，货都是从朋友那拿的，可是一个多月了都没有生意，感觉淘宝真的不是我想的那样，也许是我对淘宝了解的不够多吧，后来我的店铺就没有做了。不过我并没有放弃，我辞去了现在的工作，开始找淘宝公司去做客服，学一些经验，做了一年的淘宝客服。后来又辞去了现在的客服工作，尝试去找一些淘宝运营和推广的工作，这个工作真的挺不好找的，找了一个多月，才面试上了一个到实体店里去做淘宝运营的工作。中间也换了好几家公司，学到了很多淘宝知识。关于PS这一方面，我更是一个文盲，什么都不懂，关于现在自己店铺的海报都是自己做的。PS技术也是在公司和同事学的，不管怎么说，从一个什么都不懂的我，现在对淘宝了解的也不算少了，所以最近才开启了自己的店铺之路！现在的我把淘宝当做是我的信念，我会一直坚持下去。
小豆：看样子您是一个非常有计划和目标的人呢，为了淘宝可以从事这么多个如此陌生的工作，还特意为学淘宝运营多次换公司，难怪您能把天天特价做得那么得心应手呢，能给大家详细介绍一下您做活动的经验吗？
牛牛：其实做什么事情都不是一帆风顺的，总要经历过失败才知道自己的不足在哪里。我总共参加了两次天天特价，下面我就分析一下这两次的成与败吧！
      我的第一次天天特价活动算是失败的，因为第一次报名前什么都没有准备好，就随便选了一个款式，活动那天刚好赶上天气很热，可是我报名的款式是春装，价格也高！从买家的心里分析，这么热的天气，即将夏天到来，买家肯定不会选择这款的。高价格买个春装，穿不了几天就不能穿了。宝宝成长的速度也是很快的，明年肯定穿小了，所以这次活动很是失败。但是在失败中让我学到了很多东西和经验。
      经过第一次天天特价，我总结了很多经验。知道了活动的流程和有了第一次的经验，让我有信心做好第二次活动。这一次，我没有那么着急的去报名活动。刚开始是每天都要进天天特价首页，关注一些卖的好的商品和价格，再多看看别人是怎么制作活动商品首页图、详情页面图和关联营销。基本每天都要关注3次左右。还有每天也会进淘宝论坛经验畅谈论坛和天天特价论坛，看一些做活动卖家分享的成功和失败的经验，避免自己到时候可能会遇到的一些问题。
经过一个多星期的，关注和调研，就开始着手准备自己下次报名活动的事情了，
        一、选款，选择自己店铺卖的比较好一款夏天套装。到热的时候还有一段时间，所以我现在也不是很着急报名的。
        二、定价，款式决定好了，就开始定价了。定价对于中小卖家是最难决定的，一个是价格定低了怕亏本，小卖家亏不起啊。价格定高了，卖不出，又浪费了好长的时间，对自己的信心也有很大的打击。所以我对照了运费和进货价，计算自己卖多少出去，定什么价格不会亏，即使要亏也要在一个我可以接受的金额就可以了。
       三、款式和价格定好了，就开始研究怎么制作首页图，详情页和关联营销了。首先是一个详情页的制作和图片处理，做详情页的时候，偶也会到淘宝搜索人家的童装，看看人家是怎么打造的，间接参考下。看了将近5多个小时的详情页，觉得一家的详情页自己比较喜欢的，然后参考了下，开始做自己的详情页了。我从晚上8点左右做到凌晨2点才做好，虽然做的慢，但是详情页出来了，自己还是很高兴的。
       然后就是首页图的制作，首页图这次不要很费力的，因天天特价展示的是白底没有促销信息的才可以的，所以详情页的首页图就没有下什么功夫。
       最后就是关联营销，包邮快递模板和促销信息模板制作。包邮快递和促销信息就要看各家店铺的情况定的，这个很好做的。一般做活动都是不怎么赚钱的，有的甚至是亏的，所以低价做活动，最关键的就是关联营销，你可以做店铺首页关联营销海报，和详情页关联套餐，怎么设置呢？怎么去做，这个是最关键的，你做了人家不一定买，所以关联一定要做好。我来介绍下自己做关联的想法和大家分享下：在详情页第一屏做一张海报，把你另一个相关的商品和活动商品做成套餐，这个商品的价格也要低只要能赚钱了就可以，这就相当于你报名两个商品，还省了一个运费。你可以把省的运费降低在商品的价格，这样人家更会买你的这个套餐。其他关联就是做一些店铺相对于便宜点的做成几件包邮，这个是跑量做销量的。还可以展示一些其他商品和优惠活动，关联就是让人家多买，这样你可以省下的运费钱用到降低价格的商品上面，这样就是一个互补。   
      小豆：原来为了能顺利参加天天特价，要做这么多的准备功夫哪，我觉得对于我们这些没有接触过的小卖家来说很难做到面面俱到呢，那么不用说这次的活动一定让您卖翻了吧？
      牛牛：这是我第二次做【天天特价】活动了！经过两次的活动来看，总结发现几点：
1.应季款(适合现在这个季节的款式，不能大众化，颜色分类要多，尺码要全)
2.性价比高(价格低是最重要的关键，活动价格高是不怎么好卖的，所以价格一定要把住好，但是也不能亏本）
3.活动那天和你同款的要少
这三样达到了，活动你基本就卖爆了，这些都是我个人的观点，对不对还要大家的指点哈！不啰嗦了，给大家看看我5号做的活动吧！直接上图了解吧！
下图是5号截止凌晨时候的浏览量和访客数（激动哈，重来没有遇见过这么高的流量）

下图是最近七天的宝贝浏览排行榜，流量来源和访客IP

下图是分类页排行榜，这里可以看出，报名商品是属于哪个分类的，这个分类就会被访次数多，可以看出关联营销关联营销带来的效果。

下图是5号小时浏览量，从活动开始时，流量是剧增啊，这就看出，活动室多么的强大。

下图就是6号的浏览量了，活动结束前，流量还是很多的。

截止6号早上这款商品的销量，很是可观啊

小豆：看来活动真的是很给力的，相信大家也蠢蠢欲动了吧，那么最后不知道您还有什么好的方法和建议给其它的卖家呢？
牛牛：

第一、首先你要喜欢淘宝，就像你的老婆一样，既然你选择了她就要用心去爱她，照顾她，要用心去管理你的店铺。
第二、不要怕苦，要有信心，遇到问题不要灰心，只要对自己有信心加上后天的努力，相信你会成功的。
第三、学习，学习，再学习，淘宝是一个你永远学不完的地方，这里每天有不同的事发生，来来回回的。不管你做到什么程度，你有多么的成功，你还可以学很多的，不要停下前进的步伐就可以了

另外再跟大家说一下我的座右铭：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
寄语：万事开头难，不过只要坚持，找到适合自己的店铺的活动，制定计划表，步步为赢，那么就一定会有成功的一天的。

各位亲们，您找到了适合自己店铺的生存和发展法则了没？