说说直通车与钻展 
 

直通车：

现在网上直通车的文章铺天盖地 ，说到底都是围绕着 选款，图片，标题，关键词，质量得分，相信大家也看了不少， 但是实际操作经验还得靠砸出来的。

（1）首先是直通车的标题，对于提高点击率的重要性并不强， 所以没必要搞什么特别的标题，只要覆盖下我们做的关键词就可以了，这对质量得分有影响。

（2）图片创意，这个相比标题而言就重要得多，价格与销量最好用大字体呈现，很多卖家在直通车的图片基本都是底图加上个红色横条和标签， 在做图片之前先观察下该关键词你打算排名的地方周围都用的是什么色调，然后用其它颜色作为图片主色调，这样点击率很提升不少，一眼扫过，要的就是万红丛中一点绿的感觉。

（3）关键词，网上说的最多的是长尾关键词，我们知道男人和女人相比，男人天性跟粗犷 ，而女人更细腻，所以长尾关键字对于女人的类目比较管用，对于男人想靠长尾关键字大量引流基本上不可能，而且在这个人人都知道长尾关键字的时代， 很多长尾竞价也高的吓人；所以，网上很多文章说把关键词加满200个，甚至更甚者4个计划800个，这种做法个人认为没什么可取之处，费时费力不讨好。 如果只做一个宝贝就算了，我不相信能有人能把所有宝贝照顾好； 所以我们应该精选关键词，寻找20-30个跟属性，标题高相关的关键词，每日观察流量，排名变化，做到每个关键字心中有底，一周后观察转化率情况，对转化率高的关键字提高出价，偏低且得分底降价或排除，随着销量上升，自然流量上升带来的销量来摊平直通车成本。

（4）推广设置：对于地域来说，比如服装类目，把气温分布图调出看看，什么地方该推什么地方不该推，一目了然；

（5）营销手段：网上讲的基本上是“限时折扣”，经过测试，时间在1-2小时左右最能激起人的购买欲，还有就是包邮。

（6）直通车位置：1,2,3毋庸置疑是点击率最高的位置，16是第二页的第三个，也是点击率最高的位置；7,8位置，要回避，特别是14个位置，最差的就是那个位置。

 

钻石展位：

 

 钻石展位毋庸置疑，效果好坏最直接就取决于图片创意与文案

图片创意在钻展中至关重要，要知道一般人浏览习惯就是一扫而过， 如果你的促销信息没办法在1s内迅速植入客户脑中，那效果肯定难谈理想。

（1）文案：精，短，易理解； 没人有会停留下来去细细查看你那冗长的广告词

（2）图片：重创意，很唯美的图片看太多了，审美疲劳了，勾起好奇很重要；

（3） 一般钻展有几种做法：A.推活动B.打单品 我觉得比较有针对性的活动好，那种全场几折起的活动，是蛮糟糕的； 不如做个过季专场；皮衣专场；有针对性的促销效果还比较好；

（4）季节契合性：对于服装类目，季节可是相当重要，这直接影响到点击成本；

（5）节日契合性： 在情人节前夕推相关礼品，点击率和转化率可是相当高的。

（6）将你的广告融入情境中，观察你所投广告周围的元素，把你的广告做的不像广告，比如你做的广告在收货成功页面，那广告就可以说： 恭喜您购买成功，您将获得某某优惠券 。

 

  最后祝在大家生意兴隆，订单一天比一天多！

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