聚划算活动每天都会举行，有些店铺能售出上万件，有些却只有几百件，今天小编介绍海鲜类店铺玩转聚划算案例，一起分析个中原因。

       下图为今天的主角，海鲜类店铺。

        该店铺在参加聚划算期间所使用的推广方法是钻展，下图为投放聚划算钻展的数据。客单价为160，整体ROI为5.2左右，为了取得好成绩，要改动哪方面呢？下面我们一起去看看。

       一、人群分布

       参加聚划算，我们必须清楚的是人群分布有三种：老客户、认知客户、新客户，对销量有帮助的就是老客户和认知客户，而新客户对聚划算活动来说，只能作为降低成本的用处。

       那么人群投放的费用该海鲜类店铺以三万人群的数量预算300元。

       二、素材

       钻展属于展示收费一类，所以对推广图要求非常高，同时对美工的设计要求也非常高。因此为了减轻美工的工作压力，缩短找素材的时间，提高工作效率，应该共享一个素材给所有美工。

       三、聚划算活动总结

       1、聚划算预热时间最短3天，最长5天，这段时间内要求美工找好素材，制作好推广图，预热参考的数据分别是点击率、收藏率、购物车使用率。

       2、聚划算当天建议在活动开始前几个小时单独设置好计划进行引流。

       3、利用钻展玩转聚划算唯一要做的就是人群投放预算，多少万人对应多少元，这是运营与店长互相讨论的。

       由于聚划算活动几乎每天都举行，买家的消费心理是跟风，哪件商品销量，就肯定好！以上就是海鲜类店铺玩转聚划算案例。更多淘宝经验，请继续关注淘宝经验栏目。