作为淘宝付费广告的推广工具之一——钻展，该如何才能把钻展做精做细？这不仅是钻展手们日思夜想的事情，更是掌柜们极为重视的问题。钻展展现的好坏，不仅直接影响到网店的流量，对转化的高低也产生间接的影响。作为钻展手，该如何把钻展做精做细？
　　（一）多计划多单元
　　多计划多单元多阶梯的出价其实是有很大好处的，从钻展的扣费原则来看，每个时段只有当上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才会有更多的展现机会。因为流量的不确定性，有时出价低的计划也是会有展现机会的。
　　对于多单元问题，很多人都把不同的资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。其实我们该把他们细分出来的，不同的资源位，不同的定向，不同的溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。 
　　（二）投放位置的选择
　　一般在你预算不多，流量也还不理想的情况下，小编还是建议你先投站内的。按流量来说，首页的都算是较大的流量资源位了，特别是选的自主店铺定向，本身能圈到的人数就很有限。所以，在测试上也应该选流量大的位置才具有参考价值，小流量资源位较为适合长期投放。如首页，一屏的资源位一般都会有很多访客会浏览到的，人群也较为广泛。
　　至于说哪个类目适合投哪个资源位，一般是没有定的，毕竟同一类目，客单价不同投放的位置也会不完全相同的，所以，首页和图大的位置品牌性更强，适合高客单价产品，有大型活动时和打造品牌；小流量和图小的位置，适合长期引流。
　　（三）落地页的选择
　　这个要根据人群和投放目的来确定，若你定向的是自己的老客户群，那首页或新品页就是最好的了，若是全新的客户，活动页和单品页就是较好的选择，不过，具体要选择哪个，这个最好要在测试一定的数据后才能确定。
　　此外，我们还可以根据时间段，季节或地域，建立相应的落地页，如，白天晚上用不同色调和语气的落地页，投广东广西的可以在二级页海报，背景，产品图片上加粤语，在冬季投北方地区突出外部寒冷但自身温暖的气氛，在雨季投江南地区的话可以突出产品的防水性能等。这些都是可以想象发挥的。
　　如何把钻展做精做细？以上三个关键要点，做淘宝推广的亲们可要好好注意了。更多淘宝推广经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。
查看更多相似文章