用数据找词 抢占淘宝流量
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  •   做淘宝,要想用有限的费用资源尽大可能地推广自己的店铺和产品,必须知道数据化找词的方法。如何用数据找词,以抢占最多的淘宝免费流量,一般来说,有三个步骤。
      第一步:店铺自检,是否适合打造爆款
      自检,必须要看“数据”,具体可以归类成3个模型。
      (1)经营模型  
      这主要是看店铺的主营占比,主营必须和接下来要推的产品对口,并且占比要高,最好有85%以上。信誉多少不重要,重要的是主营行业和主营的占比。下图是2钻的店铺,这个店铺的主营行业要和我们要推的产品对应,因为服饰鞋包是包含了男女装、男女鞋、包袋、内衣和服装配件等7个类目在内的。

     
      (2)服务模型  
      服务模型涉及的数据指标有很多,首先是DSR(动态评分),这3项指标最好都是飘红的,如果都绿了就很危险,要及时想办法了。其次是平均退款速度(逆指标),近30天退款率(逆指标),近30天处罚数(逆指标),这几个都是逆指标,越小越好。若服务模型劣于行业均值的话,那这个店铺就得需要用一段时间来改善数据,而不是上来就想做出多大的成绩。

     
       (3)诚信模型
      诚信模型涉及到诚信方面的作弊(如提升销量)、售假(一般直接就扣24分然后封店了),这个店铺要再做起来也很难,基本上可以放弃。
      第二步:选品,确认要操作的宝贝
      一个产品的爆发,是有原因的。不是所有的产品都可以操作成为爆款的,为什么?因为决定消费者掏钱的因素是需求,消费者有需求才能产生消费。所以,选择用数据来选品。必须得通过市场,由买家产生的数据,如:收藏,成交量等。消费者的动作,转化成了数据,才具有参考性。
      如何用数据选品?用软件爬数据就可以。
      爬抓新品期的宝贝(一般上架天数在30天内,不同类目不同),这些宝贝上架时间不久,我们可以实时监测有没有在短期内表现非常好的宝贝,如下面这个数据,小西装类目——

     

        上架了8天,有548个收藏量,收藏比(收藏量/浏览量)达到10%,价格348元,属于中端价位。

     
      这个产品的数据告诉我们,这件小西装在短时间内,有548个消费者收藏,有101个消费者成交,有收藏和成交交易,也就意味着这件衣服受消费者的喜欢。特别是它的售价,处于中端价位。所以只要找到这件衣服的货源,上200多的价位,就可以凭借性价比优势快速进入市场。

     
      除了看数据外,我们还得进入这个宝贝的详情页,通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。另外若有数据魔方专业版,还得了解这个宝贝的流量来源,来了解宝贝是怎么操作起来的。

     

      这时,我们还要多挑几款一并上架,通过市场来再次验证。为什么要通过市场再次验证?因为第一次爬抓的数据不一定靠谱。大部分卖家是没有数据魔方专业版的,所以不能看到这个单品的流量来源,无法判断这个单品的操作手法。所以,我们看到的数据可能是对方通过第三方活动资源,或者通过作弊产生的,未免造成误解,在操作过程中还是需要谨慎的。
      若找不到这个产品的货源该怎么办?一旦遇到这种情况,可以选择第二种方案——爆款特征分析。这种方案也一样要找来源数据,这个数据可以通过工具,官方有数据魔方专业版(收费)、第三方的生e经(收费)和市场分析精灵(有免费版)。  
      下图是市场分析精灵,爬抓的数据是实时的数据,适合当季的行业。

     

         通过上图,可以发现面料里面“涤纶”的市场占有率是最高的。把这些市场占有率高的属性特征找出来,然后再根据这些特征去寻找相应的货源。
      这种方式,我们需要测款,除非找到相同的产品,看到市场反馈。测款最快最直接的方式是用直通车。测试时间大概用3天左右,测款跟我们上面爬数据是同个道理的,把产品放在消费者面前,看消费者点不点(点击率),点了后收不收藏(收藏量)。
      第三步:找词,确定主打关键词
      做单品,要先聚焦,做好主打关键词,用主打关键词带动所有关键词。若选择的词太大,就很难竞争得过对手。若太小,要想竞争过对手就变得容易多了,排名第一次的词,若本身太小,流量也不会多。找词的渠道,无非就是下拉词、相关词和长尾词,可以使用淘词(数据魔方),生意参谋(免费)和搜词精灵(有免费版)等工具查找。
      下图是搜词精灵的挖掘结果。 

     

      这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据,数据时间维度是一周平均,主要看搜索指数、成交指数和宝贝数。这个词一定是要有买家搜索的,因此搜索指数一定不能太低,当然也不能太高,相对应的成交指数要有,相对比同层级的词不要太低就好了。
      通过关键词数据可以更加精准,有目的性地挑词。同时,也可以了解所在行业的竞争环境。
      在网店经营过程中,如何用数据找词,抢占淘宝流量?通过店铺自检、选品和找词,要想获得更多的淘宝免费流量,也很容易。更多淘宝经验分享,请继续关注开淘网(https://www.kaitao.cn)。


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